沒有任何預(yù)告，消失了109天的李佳琦，重新回到了那個熟悉的直播間。一時間，“所有女孩”們蜂擁而至。
與之前熱鬧的場面不同的是，此次直播沒有嘉賓，李佳琦和助理一改之前插科打諢的風(fēng)格，言語拘謹(jǐn)且收斂，連直播的背景板都換成了干干凈凈的冷色調(diào)，只寫了「理性消費(fèi)，快樂購物」八個大字。
李佳琦回歸直播
可人們還是難掩激動，瘋狂涌進(jìn)直播間，時常兩個半小時的直播里，場觀人數(shù)最高達(dá)到6000萬，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，GMV（付款與未付款的總和）超過1.44億元，更有人聲稱：李佳琦的這次驚喜復(fù)播，是在給互聯(lián)網(wǎng)“沖喜”。
只是李佳琦的回歸，并不意味著屬于他的時代將重新開啟，相反，“眾神之戰(zhàn)”的主播時代，正在漸漸走向落寞。
“所有女生集合”
消息最先是在朋友圈傳開的，發(fā)現(xiàn)李佳琦空降淘寶直播間的人瞬間化身販賣消息的小販，在所有社交平臺奔走相告，讓一個平平無奇的周二夜晚突然變得火熱。
緊接著，李佳琦標(biāo)志性的洪亮嗓音從無數(shù)人的手機(jī)里蘇醒，那個讓人又愛又恨的“人間嗩吶”帶來了一場悄無聲息卻華麗的回歸。
人們在互聯(lián)網(wǎng)上肆意表達(dá)著對于李佳琦這次“空降”的驚喜。
有人直言，李佳琦消失的三個月就像三萬年，順帶玩了一把前陣子爆火劇《蒼蘭訣》的梗，稱他是男主“東方青蒼”的現(xiàn)世賣貨版本“東方清倉”。
來自小紅書賬號：賢妻良母女士
玩笑歸玩笑，但李佳琦的號召力一如既往。9月20號空降直播間僅4分鐘人數(shù)破萬，半小時后，場觀突破500萬，是排名第二主播的整整一倍。最終，觀看量超過6350萬，點(diǎn)贊量突破1.6億。
直播當(dāng)天，連李佳琦本人都被這個陣仗嚇到了：“確實沒有想到會有這么多人，我們明天多準(zhǔn)備一下。”而后匆匆下播。
對于李佳琦復(fù)播，不少人持觀望態(tài)度，甚至開始唱衰，他離開帶貨直播領(lǐng)域的三個月里，帶貨宇宙早已是城頭變換大王旗。東方甄選董宇輝等新人來勢洶洶，以搞笑翻車帶貨出圈的“瘋狂的小楊哥”也不甘示弱，可以說，李佳琦腹背受敵。
縱觀他后續(xù)的直播，雖有降溫，但始終難以撼動其“一哥”位置。接下來的幾天直播里，場觀人數(shù)也維持在2000萬左右，與他離開前基本持平。9月28日，李佳琦公眾號在停更三個月后首次發(fā)布直播預(yù)告，一分鐘突破10萬閱讀，“點(diǎn)贊在看”均破萬，這種流量，相當(dāng)于一個千萬級別的賬號。
毋庸置疑的是，李佳琦的回歸讓粉絲們積累了3個月的購買欲瞬間爆發(fā)，連日常不怎么看直播帶貨的人也要去他的直播間里湊湊熱鬧，目的也不是為了買點(diǎn)什么日常必備，而是想要見證一個時代的重啟。
帶貨主播千千萬，為何只有李佳琦如此得人心？
主播帶貨，其重點(diǎn)在“貨”，好的品質(zhì)和實惠的價格才是能鞏固粉絲的基礎(chǔ)。李佳琦有一個近乎“苛刻”的選品團(tuán)隊，層層篩選過后才能給李佳琦過目。直播間的每一款產(chǎn)品，都必須由李佳琦親自參與挑選。
對于選品的謹(jǐn)慎，《每日人物》曾在2020年對李佳琦的報道中，提到一個細(xì)節(jié)。當(dāng)時員工拿出了一款登山鞋，給李佳琦看的時候開始猛夸，可他從看到這款鞋的第一眼就開始皺眉，員工趕忙補(bǔ)充了一系列品牌的發(fā)家史，說：“是非常好的一個品牌。”李佳琦反問道：“跟我有什么關(guān)系？”
最后，他毫不留情地pass掉了這個貨品：“看起來就像是天橋上賣的鞋子，做工很粗糙。”指著鞋頭說“線都對不齊。”
《所有女生的offer》節(jié)目截圖，李佳琦在節(jié)目中跟品牌殺價
這種嚴(yán)謹(jǐn)不只體現(xiàn)在他對貨品的選擇上，更是滲入到了他直播間的方方面面。
直播時，他會要求自己一直保持在亢奮狀態(tài)，聲音洪亮如“人間嗩吶”，直播通常以小時計數(shù)，漫長且熬人的直播全程狀態(tài)在線不是容易的事。偶爾配合他出鏡的助播到后半段狀態(tài)放松下來，他立馬會嚴(yán)肅地提醒她說：“要嗨一點(diǎn)，大家不是來看你睡覺的。”
李佳琦受喜歡的另一個原因，就是他不搞那些“幺蛾子”。
在他直播間的下單流程，簡單直給，想知道賣什么，幾點(diǎn)賣，那就提前看預(yù)告，搶不搶得到全憑手速。最多是找?guī)讉€代言品牌的明星聊聊天，發(fā)發(fā)粉絲福利，偶爾請到個像金靖這樣能接梗拋梗的女明星，觀眾還能免費(fèi)聽場相聲。
其余主播們常用的那幾招，“痛哭”“耍寶”“陰陽怪氣”在他的直播間里都看不到，除了標(biāo)志性的語錄「OH MY GOD」「買它買它」，他說得最多的話是：“美眉們有需要的就買，沒有需要的可以不買。”
李佳琦直播截圖
這次李佳琦復(fù)播之所以能引起如此巨大的互聯(lián)網(wǎng)震動，也是因為他回歸的這個信號，代表著某種情緒。
他熟悉的聲音是“所有女生們”久違地陪伴，仿佛只要他一出現(xiàn)，人們就有一種一切如常的踏實感。如下飯的榨菜，平時不起眼，但少了它，生活多少缺點(diǎn)滋味。
“孤獨(dú)”的李佳琦
消失的這段日子里，人們聊到對李佳琦的懷念，其實是對活躍于直播間里的“李佳琦”這個符號的懷念，走出那個閉塞直播間后的他是什么樣子的，很少有人能窺見。
李佳琦所在的美one公司，只有他一個主播，300多號工作人員以他為中心呈扇形散開，圍著他一個人轉(zhuǎn)。一位員工曾形容李佳琦是火箭，他們所有人的工作是為他保駕護(hù)航。可這個形容的另一個邏輯是，火箭一旦進(jìn)入軌道，無外力沖撞便會一直運(yùn)轉(zhuǎn)，如果火箭出現(xiàn)問題，周圍的零件也會損壞。
網(wǎng)圖/侵刪
這就要求李佳琦只要面對鏡頭，就必須拿出百分的狀態(tài)，因為哪怕一絲疲倦和懈怠，都有可能會對身邊其他人的工作造成影響。
李佳琦不可避免的，成為了一個永遠(yuǎn)不能出錯的超級網(wǎng)紅，一臺賺錢機(jī)器。8000套馥蕾詩果粹禮盒套裝，在他的直播間里一秒鐘搶完。一秒鐘，228萬銷售額，是這臺賺錢機(jī)器的速度。
但非凡的成功背后也要付出等量的代價。輪到李佳琦這里，是他作為一個“人”私域空間的消失。
李佳琦這個名字屬于這個行業(yè)，屬于美one公司，屬于“所有女生”，屬于李佳琦直播間，就是不屬于他自己。更多時候，提到自己，他會下意識地用“李佳琦”作為陳述的主語，而不是“我”。
直播帶貨這些年，李佳琦晝夜顛倒，每天七點(diǎn)半雷打不動地出現(xiàn)在直播間，精神飽滿地直播到后半夜一兩點(diǎn)，下播后要立馬拉著團(tuán)隊的人復(fù)盤，繼續(xù)開選品會，通常要搞到凌晨4、5點(diǎn)。日復(fù)一日，年復(fù)一年。網(wǎng)傳李佳琦的直播團(tuán)隊95后居多，年紀(jì)再大一點(diǎn)的人，根本熬不起。
網(wǎng)圖/侵刪
李佳琦所做的一切都要為直播服務(wù)，生活中的其他享受，甚至連去醫(yī)院看病都被他放在第二位。長期說話讓他患上了很嚴(yán)重的支氣管炎，一旦復(fù)發(fā)會呼吸困難，身邊很多親近的同事都隨身攜帶著他的“救命藥”。
某次，在直播前的兩小時，他還要飛奔到醫(yī)院做霧化、檢查、取藥，因為去過很多次，李佳琦和給他做霧化的醫(yī)生很熟，醫(yī)生好言相勸：“還是要少說話。”李佳琦笑而不答。
因為紅，李佳琦也難逃被窺視的命運(yùn)。他的一些言行舉止，甚至是身邊的人都開始被過度解讀。李佳琦換的幾個小助手，都被網(wǎng)暴過，觀眾們對著屏幕里助理們的長相評頭論足，另一些人開始攻擊他們的說話方式。
質(zhì)疑、誤解一齊沖向熱搜，李佳琦的粉絲們開始為他鳴不平。有些粉絲都是從李佳琦剛直播時就跟著的老粉，眼看著他從十幾萬粉絲的小主播，變成如今的“一哥”。
網(wǎng)圖/侵刪
能得到粉絲們的忠實簇?fù)恚罴宴康檬遣煌嫣摰摹Ｋ?個小時之內(nèi)，給自己涂口紅向觀眾展示顏色，一下午試了380支口紅，一個顏色試完，用卸妝濕巾擦掉試另一個，兩個小時后，上嘴唇開始干裂，他每說一個字都傳來錐心的疼，再后來，嘴唇完全麻木，沒有任何知覺，直到下播后他喝了一口溫水，才傳來火辣辣的疼痛。
粉絲們心疼他，告訴他下次口紅試色只要在胳膊上試就好，李佳琦卻依舊堅持在嘴巴上試色，并說：“不必可憐我，這是我的工作。”
那一刻，李佳琦似乎也完成了自我身份的轉(zhuǎn)變和認(rèn)知，他要成為一個具有強(qiáng)大影響力的標(biāo)志性主播“李佳琦”，一個符號性的人物，鏡頭前的燈光一開，他要從自己的世界中快速抽離。
主播帶貨的“眾神時代”，一去不返
即使成為帶貨主播意味著被誤解，被耗光個人生活時間，但直播帶貨的紅利還是驅(qū)使人們不斷往這個行業(yè)里沖。“成為下一個李佳琦”，仍是眾多MCN公司一句屢試不爽的納新口號。這個圈子從不缺后起之秀。
新人主播董宇輝直播間
李佳琦不在的日子里，直播江湖可以說天翻地覆。如今他強(qiáng)勢歸來，一出現(xiàn)便能號令萬千“美眉們”，頗有一種世外高手閉關(guān)修煉，期滿出關(guān)整頓武林的感覺。只是他的回歸并不意味著屬于李佳琦的時代要重啟，相反，主播帶貨的“眾神時代”正逐漸走向衰落。
首先是頭部主播難以復(fù)制，忙于瓜分流量的主播們，難以出圈。
李佳琦回歸后第一場直播的成績十分亮眼，消失三個月重新回歸后還能得到如此高的關(guān)注，無人可撼動其一哥地位，恰恰說明了頭部主播貧瘠的困境。
“四大天王”中的其他三人的經(jīng)歷自不必多說，薇婭漏稅被罰，羅永浩退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，快手辛巴自出道那天起就從未跳下過輿論的風(fēng)口浪尖。
于是，各大MCN公司開始瘋狂制造主播，但卻錯誤理解了主播們出圈的底層邏輯，超級主播們的個人IP公信力，遠(yuǎn)高于他們所在公司。超級頭部消失后，薇婭前助播團(tuán)隊組成“蜜蜂驚喜社”出道，一個月收獲500萬粉絲，場觀600萬左右，無法再創(chuàng)造如薇婭那般日銷破億的傳奇。
蜜蜂驚喜社直播間
同時，平臺在分化主播們的價值。
頭部主播需要存在，但他們不能太過重要，在抖音上賣貨強(qiáng)勁如老羅，也從未產(chǎn)生過壟斷帶貨榜的景象。
淘寶之所以急著讓李佳琦復(fù)出，與今年618的銷售額慘淡不無關(guān)系，但風(fēng)險也隨之而來。太過于依賴某一個主播的銷售生態(tài)，始終是不健康的。
以前尚且有薇婭與其互相制衡，但李佳琦這次復(fù)出即6000W場觀的試水，相信淘寶方也會警醒，在無任何宣傳的前提下，如此恐怖的號召力，很難說不是一個隱患。
更有傳言說，雙十一之后李佳琦會主動隱退，轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后，相信也不是空穴來風(fēng)。
李佳琦直播截圖
而說到帶貨大盤下滑最重要的一點(diǎn)，是觀眾們對于主播的認(rèn)知也在發(fā)生變化。
現(xiàn)在的用戶越發(fā)謹(jǐn)慎小心，人們早已過了主播吆喝兩句就無腦下單的沖動勁兒，人人心里都有一桿秤。
縱使每個主播都有自己的生意模式及生存技巧，前提是不能以犧牲他人來成就自己。
流量是賣貨的保障，主播的人品是流量的基石。哪些是經(jīng)過詳細(xì)背調(diào)拿出來讓大家受惠的，哪些是靠煽動性的語言或制造對立來獲得流量的，觀眾心里都門兒清。
其結(jié)果導(dǎo)向，還是會落在我們這些觀看直播賣貨的普通人身上，以后還要不要買？怎么買？還能跟誰買？都是值得持續(xù)觀望的問題。
最后我想說，拋開這些困境不談，李佳琦的復(fù)播著實為“所有女生”日趨平淡的生活打入一劑強(qiáng)心針，好像人們買的不是貨，而是那個一切如常的歲月。
那時李佳琦每晚7點(diǎn)半準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，一切都好好的，仿佛什么都沒有變。
