“我對錢沒有什么概念，做商人的動(dòng)機(jī)也不在于賺錢，而在于實(shí)現(xiàn)每一個(gè)夢想。”明星孫敬媛對麻辣娛投講述了自己創(chuàng)業(yè)的原因，“不想做一個(gè)單調(diào)的人，更希望可以有不同的嘗試，實(shí)現(xiàn)不同的人生價(jià)值。”從歌手、演員、主持人再到商人，孫敬媛一直在嘗試挑戰(zhàn)不同的人生角色，按照孫敬媛的人生理念，生活不應(yīng)該有條條框框，所以她跨界做起電商，巨億星城也應(yīng)運(yùn)而生，在去年10月正式上線。
創(chuàng)辦影視衍生品電商巨億星城：把產(chǎn)品IP化
根據(jù)官方介紹，巨億星城是中國巨億集團(tuán)打造的全新電商APP，主打影視IP衍生品的線上發(fā)售。巨億星城目前已與《蜘蛛俠》、《猩球崛起》、《歡樂喜劇人》、《西虹市首富》、《我不是藥神》等超級(jí)IP達(dá)成合作，在線售賣正版衍生品。同時(shí)，巨億星城還與華誼兄弟影視文化傳媒有限公司達(dá)成合作，意味著將會(huì)有眾多全新熱門影視IP衍生品上線。
除了影視IP衍生品商品，巨億星城還與服裝、3C數(shù)碼、美妝等高端品牌的合作，為用戶提供更多維度的購物選擇。 正如孫敬媛所說，她的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)全品類電商平臺(tái)，“別的電商平臺(tái)有的商品我們都有，別的電商平臺(tái)沒有的我們也有。”
談起電商，人們首先想到的是淘寶和京東。作為第三方平臺(tái)，淘寶、京東承載著大量品牌商品，盡管兩大企業(yè)已經(jīng)成長為行業(yè)巨頭，仍然有很多創(chuàng)業(yè)者想要在電商行業(yè)扎根。孫敬媛也是這些創(chuàng)業(yè)者中的一員，但與他們不同的是，孫敬媛選擇了一條沒人走過的路，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，巨億星城摒棄了以入駐品牌為主的經(jīng)營手法，構(gòu)建了一個(gè)以生產(chǎn)影視IP衍生品為主的新型電商。
除了影視IP衍生品，巨億星城還生產(chǎn)文學(xué)IP衍生品以及漫畫IP衍生品，乍一聽，這個(gè)平臺(tái)似乎是一個(gè)綜合類周邊商城，但實(shí)際上又與周邊商城有很大區(qū)別。孫敬媛以巨億星城新推出的《西虹市首富》辣醬為例，向麻辣娛投說明了其中的商業(yè)邏輯，“巨億星城的IP衍生品是指在一個(gè)品牌的基礎(chǔ)上，乘以影視IP或者工業(yè)IP以及漫畫IP，讓產(chǎn)品再多一個(gè)身份，使得一個(gè)普通產(chǎn)品在與IP進(jìn)行關(guān)聯(lián)后，擁有更高的知名度，賦予其品牌價(jià)值。”可見巨億星城并不是單純的圍繞IP打造商品，還會(huì)專注于讓普通產(chǎn)品跟IP相關(guān)聯(lián)。至于為什么會(huì)想到這種商業(yè)戰(zhàn)略，孫敬媛對麻辣娛投解釋道“每個(gè)IP都有自己的故事，而故事的受眾又會(huì)對其產(chǎn)生情感。IP衍生品的流量就是由情感過度而來的，它是非常立體化的。”
按照這種商業(yè)構(gòu)想，當(dāng)巨億星城的商品IP化后，這些IP的受眾會(huì)因?yàn)榍楦袃A向關(guān)注到這些商品，無需耗費(fèi)太多運(yùn)營成本。這也就不難理解為什么孫敬媛會(huì)說巨億星城是一個(gè)品牌締造者了。
打造優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌
目前，巨億星城已經(jīng)拿到了上千萬的天使輪融資，關(guān)于投資方為什么看重巨億商城，孫敬媛認(rèn)為項(xiàng)目本身起了決定性作用。“巨億星城是一個(gè)很好的項(xiàng)目，這不僅因?yàn)镮P能為平臺(tái)帶來流量，還因?yàn)镮P可以聯(lián)通很多產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)業(yè)都是建立在制造業(yè)基礎(chǔ)之上的。”
這對于目前的制造業(yè)來說，無疑是一場利好。
近幾年，中國人工、土地成本上升，中國的加工貿(mào)易成本也隨之上升，導(dǎo)致很多外企把加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移到越南、孟加拉、柬埔寨等勞動(dòng)力和土地資源更加廉價(jià)的國家。中國代工廠生意步履維艱，創(chuàng)造自有品牌的需求越來越迫切。而這些代工廠轉(zhuǎn)型面臨的最棘手的問題就是創(chuàng)意和營銷推廣。在創(chuàng)意方面，孫敬媛認(rèn)為巨億星城將IP跨界的屬性無限放大，形成各種創(chuàng)新產(chǎn)品，代工廠可以通過制造這些產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的品牌。在營銷推廣上，由于這些產(chǎn)品有IP背書，也比較容易品牌化。除了正在轉(zhuǎn)型的代工廠，中國也有很多自己的品牌。國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)工業(yè)產(chǎn)品有220多種，產(chǎn)量世界第一。但是國內(nèi)自有品牌在100個(gè)世界著名品牌中，卻只有華為一個(gè)。關(guān)于這點(diǎn)，孫敬媛也對麻辣娛投發(fā)表了自己的觀點(diǎn)“品牌沒能打響知名度是工廠的運(yùn)作問題。不知道怎么去創(chuàng)新可能是最大的問題。巨億星城擁有大量IP，能夠幫助工廠解決這些問題，創(chuàng)造出更多的中國品牌，這就是巨億星城的宏觀價(jià)值。”
從IP身上獲得靈感，掘到一些創(chuàng)意產(chǎn)品，讓每一個(gè)產(chǎn)品都變得有靈魂有價(jià)值是巨億星城的目標(biāo)。“我們希望，與我們合作的工廠能夠通過我們的熱門IP，增加曝光度，打造自己的知名度，從而獲得更多與其他企業(yè)的合作的機(jī)會(huì)。”孫敬媛說。
漫漫創(chuàng)業(yè)路
盡管生活中是一個(gè)積極樂觀的姑娘，但是在遭遇困境的時(shí)候也會(huì)傷心流淚。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，孫敬媛也面臨過資金短缺的問題。“每一件事都會(huì)經(jīng)歷艱難困苦，最難捱的一次是過年期間發(fā)不出工資。那時(shí)候就借錢啊，很幸運(yùn)的是借到了，現(xiàn)在公司也在逐漸步入正軌。”如今，巨億星城已經(jīng)完成上千萬天使輪融資，估值達(dá)3億。對于未來發(fā)展，孫敬媛表示，希望巨億星城能夠成長為一個(gè)國際化線上線下的電商平臺(tái)，在IP產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，讓世界能夠看到中國優(yōu)秀的文學(xué)和影視劇。
由于巨億星城剛剛上線，所以目前我們還看不到他的成效，但是巨億星城在電商領(lǐng)域確實(shí)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，最重要的是他的聯(lián)動(dòng)性，在自己平臺(tái)受益的同時(shí)也帶動(dòng)了制造業(yè)，這是商業(yè)模式的進(jìn)步，希望未來，無論哪個(gè)行業(yè)都能出現(xiàn)更多互利互惠的商業(yè)模式，讓整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
