10月19日，為期三天的第十六屆中國國際品牌授權(quán)展覽會（CLE2023中國授權(quán)展）在上海新國際博覽中心落下帷幕。作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會之一，今年的CLE中國授權(quán)展與CTE中國玩具展、CKE中國嬰童用品展和CPE中國幼教展以“共享跨界資源、引領(lǐng)創(chuàng)新趨勢”為主題，共同匯聚30多個國家和地區(qū)的2503家展商、5212個品牌和2240個全球正版IP，并累計吸引專業(yè)觀眾超10萬人。
在今年的展會上，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚攜三麗鷗家族、寶可夢、盧浮宮、小黃人、功夫熊貓、KAKAO FRIENDS、圣斗士星矢、這就是街舞等全球優(yōu)質(zhì)IP集中亮相，不僅吸引了眾多買家和品牌商到場洽談，也得到了媒體和各界觀眾的普遍關(guān)注。
在同期舉行的品牌授權(quán)金星獎頒獎盛典上，阿里魚蟬聯(lián)重磅大獎“優(yōu)秀版權(quán)方服務(wù)獎”。此外，阿里魚獨家授權(quán)合作伙伴三麗鷗、授權(quán)合作商家凌美也分別獲得“卓越商業(yè)價值IP獎”和“優(yōu)秀被授權(quán)商獎-文具禮品行業(yè)”。
阿里大文娛集團(tuán)副總裁、阿里魚總裁吳倩表示：“感謝品牌授權(quán)金星獎評委會和授權(quán)行業(yè)同仁們對阿里魚持續(xù)努力的肯定和信任！作為阿里巴巴集團(tuán)旗下以IP運營、授權(quán)和商業(yè)化開發(fā)為核心的專業(yè)平臺，阿里魚自2016年成立以來，已經(jīng)與數(shù)百個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP及上萬家品牌和渠道商家達(dá)成合作。未來，希望能夠與更多來自各界的合作伙伴共同站上中國授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)獎臺。”
資源整合 成就IP影響力和商業(yè)價值提升
根據(jù)阿里魚與三麗鷗（上海）國際貿(mào)易有限公司訂立的主授權(quán)協(xié)議，自今年1月1日起，阿里魚已經(jīng)獲得三麗鷗旗下極具人氣的Hello Kitty（凱蒂貓）、My Melody（美樂蒂）、Little Twin Stars（雙子星）、Cinnamoroll（大耳狗）、Pom Pom Purin（布丁狗）、GUDETAMA（蛋黃哥）、Kuromi（酷洛米）等26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權(quán)。
為更好地幫助三麗鷗旗下IP和被授權(quán)商家的商品打通直達(dá)消費者的通路，阿里魚旗下電商IP跨品類營銷品牌“IP新勢力”在今年已經(jīng)圍繞美樂蒂、酷洛米、大耳狗、蛋黃哥等人氣角色，并與淘寶天貓集團(tuán)電商資源緊密協(xié)同，先后策劃組織了“好事成兔”、“春日奇愈記”、“蛋黃哥10周年懶宅派對”、“開學(xué)就要鷗IN”等多場主題IP整合營銷活動，累計聯(lián)動上百家授權(quán)合作品牌。
此外，阿里魚還積極邀請品牌商家和當(dāng)紅品類博主在阿里電商體系外開展大范圍、多渠道的種草合作。僅在今年淘寶天貓618期間，主推三麗鷗授權(quán)商品在小紅書平臺上相關(guān)種草話題的總閱讀量就突破了百萬，PINKBEAR、名創(chuàng)優(yōu)品、BOP、億覓、羅技、樂町等品牌的授權(quán)商品更強(qiáng)勢沖進(jìn)熱點話題首屏，極大提升了引導(dǎo)進(jìn)店和消費轉(zhuǎn)化的效率。
特別值得一提的是，2024年即將迎來重磅的Hello Kitty 50周年盛典，相關(guān)系列慶祝活動也將以今年11月為契機(jī)正式開啟。而本次CLE中國授權(quán)展上，由阿里魚精心呈現(xiàn)的、以Hello Kitty 50周年專屬素材為基礎(chǔ)打造的三麗鷗IP展區(qū)也成為了全場關(guān)注的焦點。
據(jù)三麗鷗公布的2024財年第一季度財報顯示，今年4月1日-6月30日期間，三麗鷗在中國大陸地區(qū)的IP授權(quán)銷售額取得了亮眼的成績。相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)中，健康、美容、配飾類別表現(xiàn)優(yōu)秀；除Hello Kitty外，酷洛米和帕恰狗等角色也大受歡迎。憑借在中國大陸地區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)，三麗鷗也成功在今年的品牌授權(quán)金星獎評選中，斬獲“卓越商業(yè)價值IP獎”。
“恭喜三麗鷗2024財年在中國大陸地區(qū)取得開門紅，也祝賀三麗鷗家族IP榮獲大獎！憑借自身在IP授權(quán)領(lǐng)域及娛樂內(nèi)容賽道多年的積累和探索，并充分借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，阿里魚將會繼續(xù)努力，為包括三麗鷗在內(nèi)的版權(quán)合作伙伴和廣大品牌商家提供全方位的服務(wù)與支持。”吳倩表示。
全鏈服務(wù) 助力品牌實現(xiàn)多元化增值目標(biāo)
在幫助版權(quán)方提升IP影響力與商業(yè)價值的同時，阿里魚也為合作商家提供了從IP素材開發(fā)到設(shè)計監(jiān)修報審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營銷支持的全鏈路專業(yè)服務(wù)，全面助力商家通過IP合作實現(xiàn)多元化增值目標(biāo)。
秉承著“不僅是可以作為書寫工具，同樣是很好的裝飾品”的理念，德國鋼筆品牌凌美自2018年起即與阿里魚展開了合作。繼2021年合作推出小黃人聯(lián)名鋼筆禮盒并榮獲品牌授權(quán)金星獎“優(yōu)秀被授權(quán)商獎-文具禮品行業(yè)”之后，凌美去年再次攜手阿里魚推出寶可夢系列聯(lián)名禮盒，成功蟬聯(lián)“優(yōu)秀被授權(quán)商獎-文具禮品行業(yè)”這一殊榮。
本次凌美的聯(lián)名產(chǎn)品延用其經(jīng)典的“狩獵”墨水筆系列，并以靈感將科幻感與寶可夢元素相結(jié)合，實現(xiàn)“開盒即是世界”——系列禮盒創(chuàng)造性地根據(jù)不同寶可夢的特點，為其設(shè)計打造了各具特色的地形場景，溫暖又不失感染力。從公仔掛飾到面部掛件，從金屬徽章到不倒翁筆架，凌美匠心的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為用戶的支持：數(shù)千套首發(fā)產(chǎn)品上線天貓首日即告售罄，多地線下專柜更是大排長龍。
“非常榮幸能夠獲得品牌授權(quán)金星獎評委會和各位行業(yè)同仁的肯定與信任！”凌美中國銷售總監(jiān)黃瑤琨表示，“也非常感謝阿里魚5年來在設(shè)計創(chuàng)意、監(jiān)修報審、市場營銷等各個方面給予凌美中國的大力支持，希望未來可以繼續(xù)攜手，推出更多深受消費者好評的商品。”
自2017年阿里魚首次將寶可夢引入中國授權(quán)市場以來，至今已經(jīng)與上百家國內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作，授權(quán)合作商品覆蓋諸多品類，全方位滲透入大眾生活。除助力商家在產(chǎn)品開發(fā)上取得突破之外，阿里魚同樣也為商家提升品牌影響力提供了支持。
全球女性護(hù)理品牌Libresse薇爾，自2019年進(jìn)入中國以來一直以鼓勵者的角色與女性對話。去年9月，Libresse薇爾官宣與全球知名IP寶可夢聯(lián)合，這也是寶可夢首次與衛(wèi)生巾品牌合作。
結(jié)合皮卡丘、杰尼龜、可達(dá)鴨三大人氣角色，以#跳出口袋不隱藏#為主題的本次營銷活動，一經(jīng)推出，相關(guān)微博話題就達(dá)到了過億級曝光。在淘寶天貓雙11期間，聯(lián)名款衛(wèi)生巾也成為店鋪內(nèi)當(dāng)之無愧的爆款產(chǎn)品，銷售增長翻了近3倍，更帶動店鋪訪客同比大漲635%。如此，本次聯(lián)名對于Libresse薇爾而言，不僅是與知名IP的流量疊加，更借此機(jī)會強(qiáng)調(diào)了品牌獨特的精神內(nèi)核，有效拉動了潛力年輕用戶群占比的提升。
三量共振 打造影視類IP爆款方法論
作為國內(nèi)最大的授權(quán)合作平臺，阿里魚與傳統(tǒng)IP版權(quán)方和版權(quán)代理機(jī)構(gòu)最大的不同之處即在于，不僅能為IP和品牌相互匹配到最合適的伙伴，更能夠借助阿里電商、文娛等生態(tài)資源和數(shù)字能力，通過在不同領(lǐng)域內(nèi)的持續(xù)探索創(chuàng)新，為所有合作方提供全方位、多渠道的支持，實現(xiàn)“IP2B2C”全鏈路的打通。
今年春節(jié)檔期間，阿里魚旗下娛樂電商平臺造點新貨作為《流浪地球2》官方眾籌合作平臺，推出一系列電影授權(quán)商品眾籌項目，以8天破億、累計1.3億的驕人成績刷新了國內(nèi)眾籌行業(yè)全品類銷售紀(jì)錄。除了《流浪地球2》IP自身的吸引力、廣大電影愛好者的熱情、以及授權(quán)商品的品質(zhì)外，阿里魚和造點新貨在背后也起到了重要的助推作用。
伴隨電影上映，阿里魚在淘寶同期上線《流浪地球2》主題電商營銷會場，將電影眾籌項目、現(xiàn)貨及預(yù)售商品集中到統(tǒng)一陣地，并聯(lián)動淘寶搜索、手機(jī)天貓、淘票票、優(yōu)酷、高德等阿里生態(tài)資源立體傳播，為消費者提供便捷路徑，促進(jìn)整體銷售。同時，在造點新貨內(nèi)開放討論區(qū)打造《流浪地球2》授權(quán)商品交流平臺，實現(xiàn)商家與用戶的雙向交流。截至項目結(jié)束，會場上眾籌項目討論與用戶商品評價已超60,000條，用戶們熱情的支持與明確的產(chǎn)品呼聲，也堅定了商家們繼續(xù)開發(fā)“門框機(jī)器人”等更多電影授權(quán)商品的信心。
此外，阿里魚還積極聯(lián)動電影片方與合作商家，將電影宣發(fā)與授權(quán)商品營銷有機(jī)協(xié)調(diào)起來，相互借勢，實現(xiàn)共贏，先后24次相關(guān)熱搜持續(xù)霸榜微博、抖音等全部新媒體平臺，幫助項目成功破圈引發(fā)全民關(guān)注。
在本次CLE中國授權(quán)展上，阿里魚還帶來了《長月燼明》《三體》《長安三萬里》《長空之王》《蓮花樓》等更多造點新貨上推出的影劇類IP項目成果展示。以用戶消費和市場趨勢洞察為基礎(chǔ)，從文娛產(chǎn)業(yè)的上游捕捉內(nèi)容熱量，并通過數(shù)字能力在電商場匹配精準(zhǔn)且多元的流量，從而實現(xiàn)IP授權(quán)商品銷量的爆發(fā)——這套由造點新貨不斷探索、驗證和完善的方法論，正通過實現(xiàn)IP熱量、平臺流量與商品銷量的“三量共振”，與越來越多合作伙伴攜手，共同探索影劇類IP商業(yè)化的創(chuàng)新模式，不斷取得新的突破。
“做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。”吳倩表示，“這既是阿里魚的品牌主張，也是我們的行動方向。未來，阿里魚希望繼續(xù)透過一件件飽含‘IP故事’的商品、一次次蘊(yùn)含‘IP溫度’的營銷，讓授權(quán)合作方獲得切實的收益，也讓IP愛好者和廣大消費者感受到中國授權(quán)的品質(zhì)與溫度。”
