11月11日24時(shí)，2023年天貓“雙11”圓滿收官。今年的天貓“雙11”，用戶規(guī)模、商家規(guī)模、訂單量、成交總額均取得全面增長(zhǎng)。402個(gè)品牌成交破億、3.8萬個(gè)品牌成交同比增長(zhǎng)超100%的背后，是全周期超8億的累計(jì)訪問用戶數(shù)，打破歷史紀(jì)錄。
其中，“IP商品”再次成為深受廣大消費(fèi)者青睞的熱門品類。不僅由阿里魚聯(lián)合運(yùn)營的天貓潮玩行業(yè)整體成交金額再創(chuàng)新高，三麗鷗家族、寶可夢(mèng)、Kakao Friends等阿里魚合作IP授權(quán)商品中也涌現(xiàn)出大量人氣爆款，顯示出用戶們對(duì)于IP消費(fèi)的持續(xù)熱情。
“今年天貓‘雙11’，阿里魚在繼續(xù)為行業(yè)類目上眾多潮玩品牌和IP旗艦店商家做好服務(wù)支持的同時(shí)，還積極‘回歸用戶’，首次嘗試以場(chǎng)景化形式打造天貓IP主題會(huì)場(chǎng)，并與站外更多平臺(tái)達(dá)成深度合作，打造新的商品種草-銷售閉環(huán)。”阿里大文娛集團(tuán)副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“通過不斷的創(chuàng)新探索，阿里魚希望能夠借助IP進(jìn)一步激發(fā)用戶的情緒價(jià)值，在IP、品牌和消費(fèi)者之間建立更緊密的價(jià)值紐帶。”
天貓潮玩驚喜不斷 IP旗艦店表現(xiàn)亮眼
由阿里魚聯(lián)合運(yùn)營的天貓潮玩行業(yè)，再次成為了眾多潮玩品牌和IP旗艦店年度尖貨新品首發(fā)的主要陣地——光與夜之戀“小熊酣夢(mèng)系列”趴趴娃娃、明日方舟《游城拓荒：鑄基者》主題桌游、寶可夢(mèng)集換式卡牌一周年紀(jì)念專屬禮盒、泡泡瑪特 SKULLPANDA 庭前墨梅系列手辦禮盒、戀與制作人暖冬戀歌系列毛絨娃娃、三月獸“藍(lán)色監(jiān)獄”玻璃閃徽章盲盒、米哈游愛莉希雅“真我·人之律者”1/7手辦、Baby Zoraa不能說的秘密盲盒、重返未來：1999“茸毛與冷幽默”未銹鎧印花毛毯、尋找獨(dú)角獸 FARMER BOB樂園幻境系列8代盲盒、漫威“折射”收藏卡等眾多限定、專屬商品集中選擇在天貓“雙11”為用戶帶來驚喜。
而開賣首個(gè)小時(shí)內(nèi)，黑玩旗艦店天貓獨(dú)家首發(fā)哦崽第四代盲盒、sonnyangel旗艦店冬日夢(mèng)境系列盲盒、threezero旗艦店DLX系列變形金剛外傳通天曉可動(dòng)模型、睿卡潮玩旗艦店P(guān)anini NBA Hoops球星卡、迪士尼官方旗艦店瘋狂動(dòng)物城新品玩偶等多款新品即告秒磬。
縱觀今年的天貓“雙11”，游戲類IP表現(xiàn)異常出色。不僅光與夜之戀旗艦店榮登“潮流玩具店鋪銷售榜”榜首，miHoYo、疊紙心意、明日方舟、原神、寶可夢(mèng)等游戲類IP主題旗艦店也都紛紛躋身榜單TOP 10。此外，重返未來：1999、代號(hào)鳶等更多新游戲品牌旗艦店也均超預(yù)期完成目標(biāo)，取得亮眼的成績(jī)。
而除了知名品牌延續(xù)著其優(yōu)異表現(xiàn)之外，新銳商家們同樣不遑多讓，紛紛交出了令人滿意的成績(jī)單。今年7月18日剛剛才完成開店、首次參與天貓“雙11”的三月獸旗艦店，即以超5000萬元的成交額，一舉囊括潮玩行業(yè)新商榜第一和銷售榜第三，成為一匹名副其實(shí)的“黑馬”。
同樣作為“新面孔”第二次參與天貓“雙11”的環(huán)球影業(yè)旗艦店，今年也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了更加豐富的IP商品。在數(shù)量上，小黃人、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、馴龍高手、蓋比的娃娃屋、菲力貓、魔發(fā)精靈等環(huán)球影業(yè)旗下知名IP悉數(shù)亮相；而在合作深度上，今年環(huán)球影業(yè)旗艦店更首次推出以小黃人Bob的玩偶Tim熊和獨(dú)角獸艾格尼斯為基礎(chǔ)開發(fā)的周邊商品，令不少小黃人系列IP愛好者喜出望外。此外，在銷售方式上，今年環(huán)球影業(yè)旗艦店也通過店鋪直播進(jìn)一步拉進(jìn)了與會(huì)員和用戶的距離，并成功在開門紅階段就登上潮玩行業(yè)直播銷售榜。
IP新勢(shì)力首推場(chǎng)景化會(huì)場(chǎng) 緊貼用戶實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)落地
10月29日，阿里魚IP新勢(shì)力天貓“雙11”IP主題會(huì)場(chǎng)正式上線。本次會(huì)場(chǎng)緊密貼合時(shí)下年輕用戶“萌系”消費(fèi)趨勢(shì)和購物習(xí)慣，以“生活尊嘟萌”為主題，在以往貨架式商品會(huì)場(chǎng)的基礎(chǔ)上首次為三麗鷗家族、寶可夢(mèng)、小黃人、Kakao Friends等人氣IP打造場(chǎng)景化內(nèi)容會(huì)場(chǎng)，并聯(lián)動(dòng)多位頭部博主化身“萌萌島主”，激發(fā)IP愛好者的情感共振，實(shí)現(xiàn)IP商品的種草與轉(zhuǎn)化。
借助與阿里電商和文娛生態(tài)資源的聯(lián)動(dòng)，本次IP主題會(huì)場(chǎng)還現(xiàn)身天貓“雙11”特色會(huì)場(chǎng)，并獲得天貓上新了、天貓新品頻道、每日好貨、優(yōu)酷、閑魚拼單會(huì)場(chǎng)等多方資源支持，多次登上淘寶熱搜，僅阿里生態(tài)內(nèi)的引流曝光量即達(dá)億級(jí)。
全新的場(chǎng)景化會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)和資源也為參與商家?guī)砹丝捎^的銷量轉(zhuǎn)化。僅以部分三麗鷗合作方式為例，蘇菲酷洛米口袋魔法零味感衛(wèi)生巾產(chǎn)品活動(dòng)期間累計(jì)銷售超7萬件，膳魔師大耳狗云朵、秋冬夢(mèng)幻等多個(gè)系列保溫杯、周生生三麗鷗家族Hello Kitty招財(cái)貓串珠、狼博旺三麗鷗不倒翁擺件、Top Toy三麗鷗酷洛米狼人殺盲盒、BOP三麗鷗口噴口腔清新噴霧、樂町三麗鷗多款聯(lián)名家居服和睡衣等在活動(dòng)期間均有數(shù)倍于常日的銷量增長(zhǎng)，帶動(dòng)各自店鋪的整體成交額也取得大幅提升。
特別值得一提的是，以11月1日Hello Kitty 50周年紀(jì)念正式啟動(dòng)為契機(jī)，今年天貓“雙11”期間，阿里魚還攜手狼博旺、長(zhǎng)億、水星家紡、雷蛇、逍龍食品、悅木文具、Top Toy、BOP、膳魔師、Mightyjaxx等十大品牌，與小紅書官方聯(lián)合開啟#我的生活尊嘟萌系列活動(dòng)。
本次活動(dòng)由小紅書官方發(fā)起號(hào)召，用戶僅需搜索“三麗鷗”即可輕松直達(dá)活動(dòng)集合頁。此外，阿里魚還聯(lián)動(dòng)了16位小紅書買手達(dá)人開啟“不間斷直播”，近百位博主參與包括官方大禮包開箱在內(nèi)的主題種草內(nèi)容創(chuàng)作。截至目前，#我的生活尊嘟萌等活動(dòng)相關(guān)話題總瀏覽量已近千萬，話題霸屏總數(shù)近200頁。
“隨著整體消費(fèi)趨勢(shì)和用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，阿里魚也在不斷探索創(chuàng)新營銷方式。”吳倩表示，“以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，阿里魚將繼續(xù)整合阿里生態(tài)內(nèi)外資源，為IP、品牌和消費(fèi)者搭建更多聯(lián)結(jié)通路，促進(jìn)IP商品的消費(fèi)和IP經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。”
