今年雙十一,各大電商鉚足勁“拼低價”尋找突圍機會。作為國內(nèi)增長最快的美妝平臺之一,中免日上“出奇制勝”,將目光瞄準(zhǔn)超級IP,聯(lián)手芒果TV自制全景音樂競演綜藝《披荊斬棘3》總決賽之夜,打造出了一場站內(nèi)外聯(lián)動的“營銷盛宴”。
(圖片來源:官宣海報)
以為哥哥“助力送花”為抓手,既要聲量也要流量
中免日上自成立以來,一直注重營銷創(chuàng)新,如何攜手《披荊斬棘3》助推雙11營銷節(jié)點,中免日上的一波操作再次引發(fā)大家關(guān)注。
《披荊斬棘3》擁有24位不同類型的男明星,覆蓋類型眾多的觀眾尤其是女粉絲,在11月5日官宣合作后,中免日上App及小程序便上線了以“滾燙助推、美力綻放”為主題的陣營助力活動,用戶可以為自己喜愛的陣營送花助力,隨時查看各個陣營的人氣熱度,并且還能轉(zhuǎn)發(fā)號召好友共同參與助力。這一活動瞬間點燃了明星粉絲參與活動的積極性,涌入中免日上App及小程序的粉絲既為品牌帶來了流量,又能夠參與到抽獎和雙11大促簽到活動,可謂一舉兩得,達成“品效協(xié)同”。
這場聯(lián)動的背后,是中免日上與芒果TV的一次攜手共創(chuàng),基于同頻的內(nèi)核共鳴,以及雙方女性用戶群體的高契合,促成了雙方完成了對電商平臺與內(nèi)容IP深度融合的全新探索與實踐。創(chuàng)新的互動方式也得到了用戶和粉絲們的認可,品牌得到了大IP的流量加持,也為《披荊斬棘3》做了一波強曝光和聯(lián)動,實現(xiàn)了廣告主、媒體和用戶三方的共創(chuàng)共贏共利。
(圖片來源:中免日上,披荊斬棘,芒果TV聯(lián)合官宣截圖)
讓廣告成為節(jié)目的一部分,讓品牌傳播潛移默化
作為由中國免稅品集團與日上免稅行攜手打造的品質(zhì)電商平臺,中免日上始終堅持把‘正品、優(yōu)價、好物’作為核心競爭力。品牌倡導(dǎo)的“美力”生活態(tài)度與臺上哥哥們挑戰(zhàn)自我、探索無限可能的滾燙精神高度一致。這讓中免日上與《披荊斬棘3》家族誕生夜的融合渾然天成。中免日上邀請滾燙家族成員、圈粉無數(shù)的伯遠哥哥現(xiàn)場演繹rap版品牌口播,一改品牌植入傳統(tǒng)模式,讓觀眾分不清這是節(jié)目還是廣告。
此次雙方的合作也充分體現(xiàn)了綜藝營銷的本質(zhì)不只是大曝光,不只是節(jié)目權(quán)益的簡單填充,而是內(nèi)容營銷,是權(quán)益的最大化創(chuàng)意表達,要讓廣告成為節(jié)目的一部分,讓品牌潤物細無聲。
(圖片來源:節(jié)目中創(chuàng)意植入拼圖)
此外,中免日上還緊密圍繞“送花助力得雙11福利”為核心,以前貼片、主持人口播、全屏?xí)和！⒁字操N等多元化的組合,讓品牌在節(jié)目內(nèi)外高頻露出,持續(xù)觸達受眾。
注重細節(jié)把控,站內(nèi)外高度融合實現(xiàn)熱度回收
中免日上此次營銷活動能在站內(nèi)站外斬獲超高關(guān)注和流量,離不開對項目細節(jié)的把控。高度結(jié)合與《披荊斬棘3》家族誕生夜的互動,同步在站內(nèi)推出了一系列配套福利玩法,吸引全網(wǎng)節(jié)目受眾在站內(nèi)互動,為哥哥成團助力。
在站內(nèi)“滾燙助推,美力綻放”陣營助力活動中,用戶不僅能為自己喜愛的陣營送花助推,還可參與每日抽獎,贏取蘋果手機等禮品,成功猜中滾燙陣營的用戶還有機會參與瓜分千萬福利點。在承接頁面,中免日上還加入了雙十一福利、購買攻略等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進一步強化用戶對于平臺雙十一促銷活動的感知,在節(jié)目播出的前后時間段內(nèi),更是適時推出滿額立減等優(yōu)惠活動,激發(fā)用戶的消費需求。
除此之外,中免日上官方微博、微信公眾號還與眾多官方社交渠道聯(lián)動,放大曝光和互動信息,實現(xiàn)了全方位的品牌曝光和價值傳播。
(圖片來源:中免日上,愛瑪,金典微博聯(lián)合互動,中免日上X愛瑪banner站內(nèi)承接頁截圖)
在《披荊斬棘3》收官當(dāng)天后,中免日上App及小程序內(nèi)還接力上線了“競猜真假滾燙盲盒”的福利抽獎活動,持續(xù)承接節(jié)目長尾流量,并為后續(xù)節(jié)目聯(lián)名的滾燙禮盒上線預(yù)熱宣傳,持續(xù)推進后鏈路營銷。
(圖片來源:站內(nèi)承接頁截圖)
在品牌綜藝營銷領(lǐng)域,中免日上始終在尋找突破和創(chuàng)新。此次的跨界聯(lián)動合作,精準(zhǔn)地擊中用戶娛樂與消費需求的雙重痛點,通過綜藝內(nèi)容和品牌形象的聯(lián)動,借由社群實現(xiàn)跨圈層傳播,再由站內(nèi)互動作為承接的清晰營銷路徑,探索出了一條內(nèi)容營銷的新路徑和新模式。
