話說，之前一段時間，直播答題的火熱大家還都記得伐？而八姐發(fā)現(xiàn)，這幾天，花椒又搞了個新的與直播答題類似的主播直播競猜活動，叫做《料事如神》，嗯，還有點意思，今天，來給大家說一說。
那么，這個《料事如神》到底如何玩呢？簡單點來說，模式就是有獎競猜+趣味挑戰(zhàn)。直播主持人在三十分鐘內(nèi)依次邀請六位主播參與限時趣味挑戰(zhàn)，成功預測挑戰(zhàn)結果的網(wǎng)友將獲得每輪1萬元的獎金。作為一款免費的競猜游戲，《料事如神》沒有參與門檻，用戶只需要手機下載并登陸花椒APP，領取競猜券即可參與競猜。
八姐簡單看了看，參與挑戰(zhàn)的主播還蠻多的，挑戰(zhàn)的項目也千奇百怪甚至無厘頭，比如，“1分鐘內(nèi)是否能用吸管喝光奶茶并吸光里面的全部珍珠”等等，反正挺逗的。
八姐覺得吧，做這個主播直播競猜活動，從直播的運營角度而言，當然是增加主播活躍度和新用戶的利好模式啊。首先，因為這個直播活動會在花椒首頁的重要位置推薦，會有流量傾斜，又因為挑戰(zhàn)內(nèi)容有趣，所以主播們踴躍參加，這一方面會增加主播的黏度和活躍度，另一方面也會提升主播的曝光率。其次，對于拉新用戶和增強用戶黏度來說，這也是不錯的模式，與直播答題相比，競猜的只有“YES”和“NO”兩個選項，用戶分得獎金的比例增高，獎金單個用戶獲得的獎金較少，但因為活動有趣味性，同時分享可以得到競猜券，所以，還是會拉來不少的新用戶加入。
所以，八姐的判斷是，這種“主播直播競猜”的模式對于直播平臺增強用戶黏度和拉新來說也是很不錯的模式。根據(jù)花椒方面的數(shù)據(jù)，自4月21日首期開播以來，花椒《料事如神》的競猜獎金從單天6萬元升到12萬元，由于玩法簡單刺激、競猜成功率高、獎金豐厚等優(yōu)勢，《料事如神》的參與用戶從最初的每場1萬人迅速擴張到30多萬人。有了一定量級的用戶流量，這為《料事如神》探索商業(yè)合作提供了基礎。
八姐發(fā)現(xiàn)，5月19日，可口可樂首先在《料事如神》開設了專場競猜，獎金9萬元。雙方的這次跨界營銷也是花樣百出，除了硬廣貼片、主持人口播、留言區(qū)輸入品牌名等等，也有了更多好玩有趣的玩法。
（花椒《料事如神》×可口可樂主題專場）
（花椒《料事如神》與可口可樂線下品牌聯(lián)動）
比如，花椒與可口可樂拿聯(lián)名的定制罐做營銷。而且在直播中進行隨機抽獎，獲獎的用戶將得到一罐可印上個人名字的定制版可口可樂瓶。
專場里主播們的挑戰(zhàn)內(nèi)容，也以可口可樂的罐裝飲品作為道具，比如，挑戰(zhàn)在一分鐘之內(nèi)能否吹掉4個半扭的可口可樂瓶蓋，再比如，用可口可樂作為障礙物踢足球挑戰(zhàn)等等。
嗯，總之，看起來，這不是簡單粗暴的硬廣告，而是將營銷深度融入到直播內(nèi)容中的。因為內(nèi)容植入比較巧妙、玩法新鮮有趣，當天的專場有63萬網(wǎng)友觀看，直播間也被網(wǎng)友瘋狂彈幕。而且，根據(jù)花椒在直播后發(fā)布的數(shù)據(jù)圖，六輪挑戰(zhàn)有15.6萬人消耗了32萬張競猜券，直播的分享次數(shù)也達到15萬次。從數(shù)據(jù)來看，《料事如神》與可口可樂的此次跨界營銷收獲頗豐。
（193萬“可口可樂”彈幕霸屏花椒《料事如神》直播間）
（花椒料事如神x可口可樂專場數(shù)據(jù)戰(zhàn)報）
而在可口可樂之后，不知道花椒的《料事如神》是否會有新的營銷伙伴入駐？不過捏，八姐覺得，以花椒的商業(yè)既往合作能力來說，應該沒問題。畢竟，之前花椒的直播活動就曾有美團、京東、華為榮耀、攜程等有錢的廣告客戶出現(xiàn)。比如，之前，《百萬贏家》就曾先進行了商業(yè)化探索，開設美團答題專場。
而且，八姐發(fā)現(xiàn)，在所有頭部直播平臺里，花椒的流量也很靠前。根據(jù)艾媒今年4月發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡直播APP中，花椒月活2430.18萬，登頂行業(yè)第一名。同時，花椒1218直播節(jié)公布數(shù)據(jù)的顯示，花椒的累計用戶已經(jīng)超過2億，活躍主播超過1500萬，覆蓋國內(nèi)500多座城市。這種數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢也是各大品牌商所看重的，成為花椒探索商業(yè)化的“殺手锏”之一。
這些數(shù)據(jù)的背后，其實靠的是內(nèi)容的支持。近期花椒搞了不少“大動作”，除了本次的《料事如神》，還有《巔峰之戰(zhàn)》、《一起睡bar》等等，以原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集了主播、用戶、明星、品牌商等整個直播行業(yè)的上下游環(huán)節(jié)，形成了一個完成的商業(yè)生態(tài)圈。此外，作為行業(yè)最重要的資源，越來越多的頭部主播因為平臺資源和流量轉會花椒，而花椒通過“紅人計劃”等政策連接品牌商和大主播，帶動主播身價提升的同時，實現(xiàn)平臺的商業(yè)化變現(xiàn)。總體來說，花椒通過各種方式實現(xiàn)了商業(yè)模式的多元化，而不再僅僅依靠用戶打賞的行業(yè)變現(xiàn)傳統(tǒng)，這對直播平臺的良性發(fā)展是至關重要的。
好啦，不管咋說，對于花椒而言，主播直播競猜算是可以提升用戶黏度并變現(xiàn)的新模式了。至于說這種直播競猜會不會成為下一個直播的風潮，咱們就走著瞧吧哈。
