張庭

　　微時代來臨，利用朋友圈人脈賣產(chǎn)品的微商如火如荼，有些明星們也心動：微博上那么多粉絲，隨便賣點什么不是輕而易舉?

　　和草根相比，明星創(chuàng)業(yè)具備了先天優(yōu)勢，別的不說，前期推廣就能省下一大筆宣傳費。可惜，成也蕭何敗也蕭何，當(dāng)問題來了，輿論反噬也尤為厲害——這兩天，張庭就在為這事兒苦惱著。

　　玩微商，張庭是起步比較早的，2014年她就推出以自己名字命名的面膜和護(hù)膚品牌。她很勤奮，不但在微博上刷屏、上節(jié)目吆喝，還把徐崢陶虹夫婦和曹格夫婦也拉來當(dāng)股東。產(chǎn)品的賣點“活酵母”到底是個什么東西，沒幾個人懂，反正沖著她這張臉的用戶是來了不少。不過越來越多的人質(zhì)疑這是“三無產(chǎn)品”，起此彼伏投訴用后過敏到爛臉，客服還辯解說是“排毒”。面對聲勢浩大的逼問，張庭昨天不得不做出回應(yīng)，中心思想包括：一、三證齊全產(chǎn)品合法;二、會竭盡所能查明真相。

　　既然合法，所謂“真相”，最大的可能性是把美容效果從一吹到了十——這和3年前林志穎賣膠原蛋白的故事何其相似!當(dāng)年，林志穎公司出品了一款“美容神品”膠原蛋白，50毫升一瓶，成本4元卻賣到36元，遭“打假”后，被鑒定為“雖對身體無害，但并不具備美容功效”。

　　在微商這條路上的許多同道者，如郭德綱、郭富城、何炅、劉嘉玲、張馨予等等，和張庭一樣不約而同選擇了低成本高利潤、成分不明效果見仁見智的護(hù)膚品，如意算盤打得很精——找家證照齊全的中小型加工廠鋪條流水線，貼個品牌吆喝兩聲，坐等著訂單滾滾而來，簡直是一本萬利的好生意呀。

　　真有這么簡單?先不論個人能力高低、供應(yīng)鏈服務(wù)鏈?zhǔn)欠窀蒙?劉嘉玲的面膜品牌就以3個月虧損233萬元、被香港上市公司收購而告終)，中國市場也走過了“人傻錢多”的混沌階段。明星往往高估自己的影響力，誤以為振臂一呼就能指哪兒打哪兒，實際上，除了有限的幾位“小鮮肉”，人氣、粉絲數(shù)未必都能成正比轉(zhuǎn)化成消費力，關(guān)鍵還要看產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。堆砌明星的大片，票房越來越不靈，就是一例。

　　在歐美成熟市場，理性的消費者不會因為一張明星臉而頭腦發(fā)熱，那里的明星代言遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中國多，明星創(chuàng)業(yè)看得更遠(yuǎn)，尤其對監(jiān)管嚴(yán)格的美容產(chǎn)品、保健品、藥物敬而遠(yuǎn)之，畢竟形象一旦受損，事業(yè)也就完了。

　　隨著監(jiān)管的完善、消費者觀念的轉(zhuǎn)型，未來中國必然也會走上這條路，明星要創(chuàng)業(yè)，至少微商是越來越難做了。