新年前后，愛奇藝網(wǎng)站再發(fā)力VIP代言人活動，力邀“當(dāng)紅小生”陳偉霆與“千億女王”趙麗穎擔(dān)任新一年的愛奇藝首席會員推薦官，勁爆寵粉之舉持續(xù)不斷，除了給粉絲豪擲福利之外，還以愛奇藝高管名義公開專屬郵箱，并招聘首席會員推薦官助理。而兩人同框拍攝的30秒TVC大片，以多變風(fēng)格為觀眾帶來驚喜，鮮亮口號“給我想要的”，更是站在用戶角度，有針對性提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
另外，愛奇藝VIP會員代言人活動，還以春運(yùn)、春節(jié)以及情人節(jié)等時(shí)間場景，借勢造勢，邀請網(wǎng)紅嘉賓玩轉(zhuǎn)活動，在微博上引發(fā)熱烈的話題效應(yīng)，將代言人活動影響持續(xù)深化，體現(xiàn)了整個(gè)代言人活動的系統(tǒng)化和整體性。
愛奇藝VIP會員營銷活動引發(fā)關(guān)注，其背后是立足于會員福利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，平臺為VIP會員提供海量國內(nèi)外大片、網(wǎng)絡(luò)自制劇等優(yōu)質(zhì)資源，更有高清流暢體驗(yàn)，為用戶提供多樣選擇。有了雄厚的后盾，再加上明星加持，優(yōu)質(zhì)福利資源則更好的抵達(dá)粉絲用戶，最終實(shí)現(xiàn)品牌、用戶和明星等的多方共贏。
新官上任玩轉(zhuǎn)花式營銷，VIP優(yōu)質(zhì)福利“給你想要的”
基于對粉絲用戶需求的精準(zhǔn)把握，視頻網(wǎng)站不斷提升優(yōu)質(zhì)福利資源品類，從電影電視劇內(nèi)容到更好的觀看體驗(yàn)，真正滿足用戶的需求，才是營銷活動的基礎(chǔ)。而邀請陳偉霆和趙麗穎擔(dān)任“高管”，也是力圖用更加顯性的方式，奉送更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)福利。兩人為愛奇藝帶來“福利”的同時(shí)，也提升了自身知名度，陳偉霆登錄2017年央視春晚，粉絲們驚呼“愛奇藝首席會員官上春晚了，wuli飽飽就是牛”，則是品牌和明星互相加持、實(shí)現(xiàn)共贏的最好體現(xiàn)。
陳偉霆、趙麗穎開工就為粉絲爭取“豪”福利，活動現(xiàn)場送出1000萬會員福利。后續(xù)兩人又公開專屬郵箱，網(wǎng)友通過郵箱可以向陳偉霆和趙麗穎提問，或者說出自己的心愿訴求。為了能夠及時(shí)回復(fù)粉絲郵件，趙麗穎和陳偉霆招聘助理管理郵箱，招聘助理的面試現(xiàn)場，應(yīng)聘者們表演表白齊上陣，畫面精彩紛呈。而趙麗穎上任之后，行程滿滿，從凌晨殺青電影到下午完成發(fā)布會，然后又以手游代言人的身份和網(wǎng)友直播，讓網(wǎng)友驚呼“厲害了我的寶寶”。
從公開郵箱、招聘助理加強(qiáng)與粉絲互動，到趙麗穎的任務(wù)安排，可以看出愛奇藝以粉絲用戶為本位的運(yùn)營觀念。在內(nèi)容和渠道競爭激烈的市場環(huán)境下，將用戶與明星、品牌三者綁定，并不斷通過激活需求、滿足需求，來提升各方主體之間的粘性，是搶占市場陣地的關(guān)鍵舉措。而愛奇藝此次“大舉進(jìn)攻”，則凸顯其雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)。
自始初到如今，愛奇藝VIP會員不斷優(yōu)化福利，除了提供不同類型的套餐服務(wù)，并依此設(shè)定不同享受體驗(yàn)，還包括海量電影電視劇資源、網(wǎng)絡(luò)自制劇以及高清晰更流暢的觀看體驗(yàn)等等。此次花式營銷，其實(shí)立足于以往品牌在粉絲用戶中的實(shí)力基礎(chǔ)，才能“一呼百應(yīng)”。
悉數(shù)去年愛奇藝的優(yōu)質(zhì)劇作，其中趙麗穎和陳偉霆領(lǐng)銜的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》和《老九門》，獲得超高關(guān)注度。再加上愛奇藝VIP會員獨(dú)享和搶先看的模式重磅加持，更是錦上添花。其中《老九門》獲得百億級播放量，堪稱2016年網(wǎng)劇的現(xiàn)象級爆款大作。未來在新的環(huán)境下，愛奇藝VIP會員會進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，讓粉絲獲得更好的體驗(yàn)。
百變演繹高燃TVC大片，VIP年輕化質(zhì)地引歡呼
愛奇藝最新制作的三十秒TVC大片，讓陳偉霆和趙麗穎同框精彩演繹，展現(xiàn)愛奇藝拿捏品牌定位和輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。其背后實(shí)則是愛奇藝VIP會員豐富多樣的內(nèi)容儲量，以及契合用戶心理需求的多元播出模式，在“花樣百出”的年代，扎實(shí)內(nèi)容才是根基。
TVC大片中陳偉霆和趙麗穎濃情上演百變生活。文藝范兒、酷炫霸氣范兒以及夢幻甜美，多變奉送視覺體驗(yàn)。TVC大片最后再霸氣宣布：“給我想要的!”替粉絲們喊出內(nèi)心真實(shí)訴求。不少網(wǎng)友驚呼：“麗穎寶寶動作戲太霸氣了，難道新年又有新驚喜嗎?”“什么時(shí)候再能看到他倆演戲呀，簡直是絕配CP呀”。
TVC大片上線不到半小時(shí)，播放量就已經(jīng)破萬，話題#給我想要的#也瞬間榮登熱搜榜第一。許多網(wǎng)友呼喊道“給我個(gè)機(jī)會，讓我登上愛奇藝VIP會員這艘船”“如果花錢可以接近我的愛豆，那我心甘情愿”，表白意愿花式紛繁。
一段簡短只有三十秒的TVC大片，卻容納了陳偉霆和趙麗穎多變的演藝風(fēng)格，同時(shí)也展現(xiàn)了愛奇藝視頻平臺豐富的內(nèi)容供應(yīng)能力——在當(dāng)下粉絲用戶需求多變的時(shí)代中，能夠不拘泥單一形式，精準(zhǔn)對位他們隨時(shí)更新的興趣喜好和審美習(xí)慣，是這個(gè)高燃TVC大片所透露的積極信號，正契合“給我想要的”。
線上線下燃不停，引發(fā)關(guān)注更“刺激”需求
線上線下互動連接，是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最顯著的特征。而如何能構(gòu)建起二者之間的互動場景，引發(fā)關(guān)注的同時(shí)，還能刺激用戶的內(nèi)容需求，是營銷活動的關(guān)鍵之舉。愛奇藝VIP會員代言人活動，以網(wǎng)紅直播為手段，以平臺熱播內(nèi)容為基礎(chǔ)，營造了契合情人節(jié)、春節(jié)等時(shí)間場景的營銷圈層。
愛奇藝VIP會員情人節(jié)線下#單身有毒#相親活動，集納20名優(yōu)秀網(wǎng)紅主播參加，傳播影響范圍覆蓋一直播、映客、花椒三大直播平臺。而在線下則發(fā)起以#單身有毒#為主題的“桃花VIP直播間”，直播間內(nèi)，20名主播結(jié)合當(dāng)下愛奇藝熱播劇作，包括《射雕英雄傳》《尋找前世之旅》等，與粉絲用戶熱情交互。
活動現(xiàn)場，大家熱情自我介紹，而嘉賓唱歌獻(xiàn)舞，百般才藝展示熱火朝天。除此之外，還進(jìn)行了擊鼓傳花、愛奇藝VIP熱劇綜藝cos演繹等互動活動，拉近了嘉賓間的距離，同時(shí)也拉近了品牌和用戶之間的距離，從心理訴求層面，刺激對方的更大需求。
除此之外，愛奇藝還積極進(jìn)行品牌合作，聯(lián)合一些知名品牌全面推出活動相關(guān)信息。據(jù)了解，此次活動與事件覆蓋人群470W+，直播總觀看人數(shù)達(dá)240W+，5位主播登上平臺直播熱門榜。
不局限于自我本體，而是以更加開放的視野，更加獨(dú)特的視角，增強(qiáng)市場開拓能力，構(gòu)建起品牌之間的聯(lián)結(jié)矩陣，是愛奇藝此次代言人活動的又一個(gè)亮點(diǎn)，也是此次活動能夠取得聲勢的關(guān)鍵之一。
愛奇藝VIP會員代言人活動擁有鮮明的風(fēng)格特色，契合其年輕化、優(yōu)質(zhì)化的品牌特質(zhì)，而其背后則體現(xiàn)了品牌雄厚的福利資源，以及以用戶需求為本位的運(yùn)作導(dǎo)向，尤其是在視頻平臺資源同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力度，提升粉絲用戶的服務(wù)體驗(yàn)，是贏得一席之地的關(guān)鍵，也是自我成長要經(jīng)歷的升級轉(zhuǎn)變。
