他從來(lái)沒(méi)想過(guò)，自己發(fā)出的作品一夜爆紅，成為大街小巷人人喜愛(ài)的紅人；
也從沒(méi)想過(guò)，自己在爆火的巔峰停留不久，便遭遇流量的下滑，從山頂?shù)洌?/p>
當(dāng)然，更不會(huì)想到，一次和保潔阿姨的偶然對(duì)話，意外迎來(lái)人生的又一個(gè)高光時(shí)刻；
……
波詭云譎的互聯(lián)網(wǎng)，似乎沒(méi)人搞得清它打造神話的邏輯，卻也讓人在一次次跌宕起伏的經(jīng)歷中，感悟出了生活的某種真諦。
紅，還是不紅，對(duì)現(xiàn)在的多余和毛毛姐來(lái)說(shuō)，似乎沒(méi)那么重要了。
一切過(guò)往，皆為繆斯
乘著2018年抖音迅速崛起的那一撥浪潮，1992年出生的貴州小伙余兆和偶然間拿起手機(jī)，對(duì)準(zhǔn)了自己。那一年的10月，他把“多余和毛毛姐”作為賬號(hào)名字，開(kāi)始一人分飾多角的角色演繹。
他從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)各種顏色的假發(fā)用來(lái)詮釋不同角色，其中，一頭紅發(fā)、一襲紅裙、一口搞笑“貴普”，塑造出了潑辣爽直、生動(dòng)可愛(ài)的毛毛姐形象。2018年底，毛毛姐簽約無(wú)憂，憑借一句“好嗨喲”，瞬間進(jìn)入大眾視野，三個(gè)月漲粉2000多萬(wàn)，成為全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人。
那時(shí)的毛毛姐究竟有多火？2019年年底，有著“紅人奧斯卡”之稱的無(wú)憂之夜以“好嗨呦”為主題在三亞盛大舉辦。2020年4月，毛毛姐的粉絲量突破3400萬(wàn)。接受采訪時(shí)，毛毛姐直言不諱，當(dāng)時(shí)火的程度，除了作品頻頻上熱門(mén)獲得上百萬(wàn)瀏覽、幾十萬(wàn)點(diǎn)贊和評(píng)論，更是他走到哪里都能被認(rèn)出來(lái)，哪怕是在國(guó)外的街頭。
除了紅頭發(fā)的毛毛姐形象，他還創(chuàng)作了牛三妹、賽琳娜等各類角色，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，毛毛姐是他最成功的一個(gè)。時(shí)隔兩年多，毛毛姐與余兆和已經(jīng)無(wú)法剝離，更像是你中有我，我中有你的關(guān)系。如今，再去剖析毛毛姐的爆火，能夠清晰地看到余兆和自身的成長(zhǎng)脈絡(luò)。
他成長(zhǎng)在單親家庭，由母親一人養(yǎng)大，性格也相對(duì)敏感。多年后，正是曾經(jīng)那份保護(hù)少年內(nèi)心的敏感，讓他能夠比常人更易捕捉到與觀眾共情的話題點(diǎn)，內(nèi)化于創(chuàng)作之中。“我演繹的很多故事都是媽媽帶給我的啟發(fā)，和她相處久了，我更能察覺(jué)到女性看待問(wèn)題的思維模式，包括很多戳中網(wǎng)友的細(xì)節(jié)。”
無(wú)厘頭中帶著溫情、搞笑中帶著淚點(diǎn)，這是網(wǎng)友評(píng)價(jià)毛毛姐短視頻的特點(diǎn)。或許是把自己對(duì)生活的體驗(yàn)和情感帶入了作品之中，才讓毛毛姐能夠收獲到萬(wàn)千網(wǎng)友的共鳴。在他看來(lái)，敢愛(ài)敢恨的毛毛姐活出了自我，為當(dāng)下生活壓力較大的年輕人提供了一個(gè)情緒宣泄的出口。
修煉自我，找回初心
毛毛姐的心中從小便有一個(gè)明星夢(mèng)。當(dāng)坐擁巨大的流量時(shí)，他不可避免地想向心中的夢(mèng)靠近。
綜藝、電影，一切與之相關(guān)的機(jī)會(huì)他都想嘗試，他也如愿登上了東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、抖音《為歌而贊》等各大綜藝。
然而，當(dāng)站在流量巔峰時(shí)，他最大的感受，不是享受一覽眾山小的快感，而是焦慮和恐慌。毛毛姐親口講述出那段時(shí)間的狀態(tài)：每天、每刻、每分、每秒，你都在關(guān)心數(shù)據(jù)。他坦言自己睡覺(jué)都在想明天要拍什么，身體也隨之出現(xiàn)了癥狀，頭上甚至出現(xiàn)了斑禿。
突然之間，他找不到了拍短視頻的動(dòng)力，內(nèi)心對(duì)拍視頻出現(xiàn)了嚴(yán)重的抵抗情緒。從2021年開(kāi)始，盡管毛毛姐的視頻依然保持著平均幾十萬(wàn)點(diǎn)贊量的數(shù)據(jù)，卻還是無(wú)法避免粉絲量下滑的現(xiàn)實(shí)。
這之中讓他繼續(xù)支撐下來(lái)的，有很多。他印象最清楚的，是一位得了產(chǎn)后抑郁的寶媽粉絲，她給毛毛姐發(fā)私信，“她說(shuō)，毛毛姐你要做你自己，看了你的視頻后自己從抑郁癥里走了出來(lái)，對(duì)生活重新點(diǎn)燃了希望。”
看到這些留言，毛毛姐哭得稀里嘩啦，“我覺(jué)得自己對(duì)不起大家，再后來(lái)，我就想清楚了很多事情，自己應(yīng)該把心沉下來(lái)，找回原本那種生活的狀態(tài)，以及當(dāng)初在抖音帶給大家快樂(lè)的那份初心。因?yàn)槿绻叶疾豢鞓?lè)，又怎么能把快樂(lè)帶給大家呢？”
這一路上，還有來(lái)自無(wú)憂的支持。“在我流量最多的時(shí)候，BBZ（無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝）沒(méi)有讓我馬上變現(xiàn)賺錢(qián)，而是讓我專注創(chuàng)作；在我遭遇瓶頸的時(shí)候，他也沒(méi)有選擇放棄我，而是陪著我一起尋找新的機(jī)會(huì)。”毛毛姐說(shuō)，“他有情，那我就要有義。”
2019年年初，拍短視頻之余，毛毛姐開(kāi)始嘗試直播帶貨。那時(shí)，他并不知道這個(gè)決定會(huì)給自己的事業(yè)帶來(lái)什么。一開(kāi)始，他嘗試了各種風(fēng)格，瘋狂叫賣(mài)式、沉浸體驗(yàn)式……但幾乎都是反響平平。
當(dāng)被問(wèn)及是否擔(dān)心轉(zhuǎn)型失敗，他思索了一下，直言自己最初在這件事情上并沒(méi)有想那么多，但一旦做了，就想把它做好，“半途而廢對(duì)自己、對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，都是無(wú)法交待的。”那時(shí)，毛毛姐在電商之路上多少有點(diǎn)“騎虎難下”的意味。
好在，經(jīng)過(guò)大半年的沉淀和提升，他慢慢找到了直播帶貨的感覺(jué)。
盞盞燈火，暖人暖己
轉(zhuǎn)機(jī)隨之也來(lái)了。2022年年底，那場(chǎng)“天選打工人”直播讓毛毛姐再次體驗(yàn)到火爆全網(wǎng)的感覺(jué)，更改寫(xiě)了一位保潔阿姨的命運(yùn)。
阿姨叫王留金，來(lái)自河南，原本是無(wú)憂在杭州直播總部14樓的一名保潔。在團(tuán)隊(duì)都身體欠佳的狀態(tài)下，毛毛姐一個(gè)人手忙腳亂地直播，只好拉來(lái)對(duì)直播一竅不通、臨時(shí)救場(chǎng)的保潔阿姨。
狀況百出、“意外連連”的直播間，誰(shuí)知卻成了大受網(wǎng)友喜愛(ài)的“春節(jié)喜劇檔”。“母子”兩人一逗一捧的雙口相聲式直播，一下沖到了抖音食遍天下榜第一名，并屢次登頂帶貨總榜NO.1，直播間最高在線人數(shù)20萬(wàn)+，最高場(chǎng)觀1100萬(wàn)+。
慢慢地，毛毛姐和阿姨在直播間塑造出一種新的直播風(fēng)格——內(nèi)容直播。沒(méi)有激情昂揚(yáng)地叫賣(mài)，他和阿姨兩人自然地和粉絲聊著天，耐心地將貨品的特色娓娓道來(lái)。毛毛姐形容自己的直播間“像是家一樣的氛圍”。
為了方便阿姨上班，毛毛姐給阿姨租了離公司更近的房子。空閑時(shí)，他還帶著阿姨四處游玩，海南三亞、杭州湘湖，甚至出國(guó)去了新加坡，這是阿姨人生第一次出國(guó)，她激動(dòng)地發(fā)了一條動(dòng)態(tài)。照片上的她舉起右手沖著鏡頭比耶，垂下來(lái)的左手也緊張地“耶”了起來(lái)。現(xiàn)在，簽約無(wú)憂后，阿姨現(xiàn)在一個(gè)月的收入已經(jīng)超過(guò)了之前的一年。
對(duì)毛毛姐來(lái)說(shuō)，3000萬(wàn)粉絲，似乎是一道門(mén)檻。曾經(jīng)，他憑借“好嗨喲”一舉突破3000萬(wàn)，又在人氣低迷時(shí)跌破3000萬(wàn)大關(guān)。而就在和阿姨一起直播不久，他再次突破3000萬(wàn)，引發(fā)中新社、光明網(wǎng)、九派新聞、網(wǎng)易新聞、新浪財(cái)經(jīng)等多家主流媒體的關(guān)注和報(bào)道，網(wǎng)友們說(shuō)毛毛姐再次翻紅了。
但此時(shí)的毛毛姐，已經(jīng)不再糾結(jié)于自己紅還是不紅。他專注于自己能夠改變的事情，2022年12月份，他選擇和無(wú)憂簽終生約，更加堅(jiān)定了在自媒體事業(yè)上與無(wú)憂并肩而行的決心。
通過(guò)直播，毛毛姐看到了更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方，也想讓更多人因他的直播而過(guò)上更好的生活。
今年2月，他在直播間里賣(mài)陜西富平柿餅，還沒(méi)介紹完商品，所有貨就已經(jīng)被拍完。由于下單量爆單，富平當(dāng)?shù)嘏R時(shí)增加了 3600 名農(nóng)戶加班加點(diǎn)趕制柿餅。后來(lái)富平專門(mén)發(fā)來(lái)了一封助農(nóng)感謝信，為他頒發(fā)了助農(nóng)大使的榮譽(yù)證書(shū)。
3月，他和阿姨在三亞直播帶貨芒果助農(nóng)專場(chǎng)，單場(chǎng)GMV突破了1000萬(wàn)元，兩場(chǎng)GMV超2000萬(wàn)元，直接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。
當(dāng)然，還有粉絲。訪談中，毛毛姐多次用“服務(wù)”形容自己與粉絲之間的關(guān)系，“在自媒體做一天，就要服務(wù)好粉絲一天。”不管是短視頻，還是直播帶貨，毛毛姐一直堅(jiān)持的，無(wú)非還是那顆初心。
經(jīng)歷過(guò)山車(chē)般的自媒體“沖浪”后，毛毛姐的心臟被磨練得平和且強(qiáng)大。他深知第一次火的時(shí)候，運(yùn)氣的成分頗多；而第二次則是自己和團(tuán)隊(duì)一起慢慢努力出來(lái)的結(jié)果。談及粉絲量、點(diǎn)贊量、GMV這些數(shù)據(jù)時(shí)，現(xiàn)在的他則更為淡然，“它們更像是一種成就，是對(duì)你的認(rèn)可，但這不是最重要的。”
采訪最后，他說(shuō)，最重要的，是有一份好的心態(tài)，以及保持那份純粹的初心。其他的，那就交給天意。
