根據(jù)《2023新能源汽車女性用戶洞察報告》顯示，近年來女性的汽車購買力呈現(xiàn)出顯著增長態(tài)勢。在小紅書站內(nèi)，汽車品類搜索量也達到了同比102%的增幅。這些既反映了站內(nèi)外用戶對汽車內(nèi)容的渴求，也體現(xiàn)女性在汽車消費市場上的巨大潛力，為品牌營銷提供了新的切入點。
作為全球首家達成第500萬輛新能源汽車下線的車企，比亞迪關(guān)注到汽車領(lǐng)域中女性群體的增長趨勢，在品牌傳播上一直鼓勵女性去勇敢追求、盡情綻放，傳遞品牌女性友好聲音。此次選擇小紅書作為活動的營銷平臺，以重量級IP#我就是這樣的女孩 為活動陣地，攜手舉辦了一場「乘風盡綻放」系列主題活動。影后視后賈靜雯以乘風綻放官身份擔任本次活動發(fā)起人，在她的號召下聯(lián)動站內(nèi)多位頭部達人「讓女性發(fā)聲」而非單純「為女性發(fā)聲」，一起為用戶輸送優(yōu)質(zhì)女性話題內(nèi)容，建立起和女性汽車垂類人群的溝通橋梁，搶占汽車垂類消費場景。
截止活動收官，項目在全網(wǎng)已經(jīng)收獲了3.6億+曝光，4000萬+話題瀏覽量，1000萬+視頻播放量，引得22萬+人數(shù)參與互動，有效完成了汽車行業(yè)女性營銷的品牌出圈動作，成功實現(xiàn)了通過興趣圈層達到目標用戶的消費群體增量。
賈靜雯內(nèi)容傳播發(fā)酵
推進女性話題深入探討
女性應(yīng)該是什么樣？越來越多人認識到，這個問題并沒有標準答案，每個女孩都有屬于自己的獨特魅力。
為了鼓勵更多女性表達自我，也為了號召更多用戶和比亞迪一起「乘風綻放」，小紅書和比亞迪以#乘風盡綻放 為關(guān)鍵詞，借乘風綻放官賈靜雯的個人熱點、生活態(tài)度、人生經(jīng)歷等多個維度，傳遞比亞迪對廣大女性乘風盡綻放的精神鼓舞與情感共鳴。
賈靜雯強大的個人魅力和明星號召力火速引起大量站內(nèi)用戶的關(guān)注，個人短片更是成為站內(nèi)TOP級爆款內(nèi)容。此外，和頭部達人徐靈菱、金佳悅、劉夢章的夢幻聯(lián)動更是引爆 UGC 圈層。其#乘風盡綻放 系列短片也觸發(fā)了品牌在目標人群中的共鳴，吸引了海量泛圈層女性用戶自發(fā)參與到活動話題討論中來。
本次項目利用明星發(fā)聲 + 多圈層 kol 回聲布局，同時以 H5 積分任務(wù)、驚喜盒子、開屏等形式進行活動曝光，進一步擴大UGC的影響幅面。從生活經(jīng)驗到駕車路線，從購車攻略到裝飾靈感，海量內(nèi)容匯聚在#乘風盡綻放 和#我就是這樣的女孩 話題頁，使更多用戶了解活動內(nèi)容，有效建立品牌與汽車場景化種草相關(guān)性。
借質(zhì)感人文議題乘風而上
以情感共鳴傳遞品牌關(guān)懷
相較于一些營銷活動只借助明星影響力、單純收割流量的做法，小紅書和比亞迪選擇不斷挖掘品牌和賈靜雯身上在內(nèi)在價值上的共通性，最終實現(xiàn)雙向奔赴。
通過本次活動短片，大家認識了一位全新的「賈靜雯」。對于手捧影后、視后獎杯卻還在「折騰」的賈靜雯自己而言，參加浪姐走出舒適圈，不過是尋找「賈靜雯還有什么可能性？」的又一次嘗試。她也在每次突破中變得更愛自己，也學(xué)會了享受途中的風景，乘風而行，盡興綻放。
這般不給人生設(shè)限的賈靜雯，恰好契合了比亞迪在汽車市場憑借扎實的科研技術(shù)與新穎的產(chǎn)品設(shè)計，一次次走出舒適圈，主動擁抱挑戰(zhàn)和競爭的品牌故事。作為身兼數(shù)職的藝人，賈靜雯需要隨時在工作狀態(tài)和私人狀態(tài)中轉(zhuǎn)換，騰勢D9的豪華品質(zhì)及舒適感，宜商宜家的全能實力成為姐姐首選的明星車型。既能陪伴她在舞臺上發(fā)光綻放，也可以載她到曠野里自由呼吸，賈靜雯和騰勢一起，解鎖智臻豪華全能MPV的多場景出行方式。
另一邊，活動還邀請了三位在各自領(lǐng)域都能給行業(yè)以及大眾帶來精神啟發(fā)的職業(yè)女性。
從忠于內(nèi)心、勇敢跨界的知名法律工作者徐靈菱，到用實力洗刷刻板標簽的實力派體育主持人金佳悅，以及跳出父母的期許、享受未知生活的百萬粉絲讀書博主劉夢章，她們都用自己的經(jīng)歷詮釋了「乘風盡綻放」對人生進程的巨大推動力。真實的人生故事讓用戶直觀感受到了#我就是這樣的女孩 概念，在具體語境下對于個體的意義。與此同時，自然地將比亞迪各自的產(chǎn)品特點種進生活場景中，有情感地不斷強化，深深植入用戶心智中去。
本次活動中，小紅書和比亞迪選擇以視頻為載體的場景化種草鏈路，也讓站內(nèi)汽車品類內(nèi)容池不斷擴大，開始從專業(yè)知識灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄨鼍胺N草，與車主及潛在購車用戶建立起更緊密的連接。層層嵌套的營銷組合拳打下來，最終實現(xiàn)目標用戶的深度關(guān)注，對品牌產(chǎn)生極高的價值認同感。
見證女性力量盡情綻放
用真誠對話構(gòu)建品牌形象
真誠，是永遠的必殺技。
作為一個分享生活方式靈感的平臺，小紅書始終保持跟用戶平等的視角，引導(dǎo)他們親自去感受內(nèi)容中包裹的觀念，從而真正認同品牌的理念，成為高粘性用戶群，而由此沉淀下的品牌與用戶的關(guān)系，也更是深厚而穩(wěn)固。長線IP#我就是這樣的女孩，正是小紅書希望通過平等真誠的交流，更長久陪伴當代女性成長的一次嘗試。
而比亞迪一路發(fā)展至今，也在產(chǎn)品之外，致力于與每一位女性用戶一同成長。為了聆聽并鼓勵女性的多維表達，早在2021年，比亞迪汽車就成立了女性專屬俱樂部木蘭薈，與譚晶、阿朵等知名藝人成為女性摯友，與時裝設(shè)計師、世界冠軍等無數(shù)女性車主一起開啟尊享之旅，創(chuàng)造別致嶄新的故事，探索無限美好。
如今「女性價值」已經(jīng)成為一種社會議題，平臺和品牌為更多女性發(fā)聲的同時，更應(yīng)該賦予她們更多「被聽見」的權(quán)利。小紅書和比亞迪的合作讓我們看見，在輸出有共鳴的內(nèi)容上，品牌營銷還有新的可能。
