2023年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，無論是各大品牌還是各大城市，百花爭(zhēng)鳴的同時(shí)，都在摩拳擦掌，想要通過活動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)到“身在陋巷無人曉，一朝成名天下知”的效果。

所謂的活動(dòng)營(yíng)銷是指通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單地說，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開的營(yíng)銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

前陣子聽同事提起，2023年3月18日至19日，衢州舉辦的薛之謙個(gè)人演唱會(huì)，帶火了衢州旅游市場(chǎng)，全市接待市外游客10.72萬人次，過夜游客6.48萬人次，兩天累計(jì)實(shí)現(xiàn)旅游收入1.24億元，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)消費(fèi)達(dá)6.9億元。其中，全市酒店及民宿等接待過夜游客3.2萬人次，累計(jì)客房收入1100多萬元，市區(qū)酒店平均客房入住率高達(dá)90%以上。

可見一場(chǎng)成功的活動(dòng)營(yíng)銷，不但提高了美譽(yù)度，銷量收入也是非常可觀的，但遺憾的是，很多品牌或者城市的活動(dòng)營(yíng)銷，卻常常在誤區(qū)中成為一場(chǎng)自娛自樂。

對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷來說，媒體宣傳是必不可少的，要想傳播的精準(zhǔn)，我認(rèn)為要做好兩點(diǎn)：

（1）方式精準(zhǔn)

關(guān)于傳播方式，我們通常可以分為三種：

一是大眾傳播，是通過大眾媒介交流信息的過程，指一群人經(jīng)由一定的大眾傳播工具(報(bào)紙、電臺(tái)、電視、電影等)向社會(huì)大眾傳送信息的過程。這種方式具有范圍廣、影響大、無差別性、權(quán)威性等特點(diǎn)；通常需要將活動(dòng)內(nèi)容與傳統(tǒng)文化故事相結(jié)合，表現(xiàn)方式要與眾不同，且平臺(tái)需要一定的大眾基礎(chǔ)。

如中央電視臺(tái)綜合頻道推出《典籍里的中國(guó)》之《尚書》專題節(jié)目，借助舞臺(tái)話劇和古今對(duì)話，詮釋古老典籍《尚書》的內(nèi)涵，一時(shí)“輿論炸裂”，據(jù)央視最近統(tǒng)計(jì)，該節(jié)目網(wǎng)絡(luò)視頻播放量超1.4億人次，微博相關(guān)話題閱讀量超7億，成為現(xiàn)象級(jí)傳播產(chǎn)品。

二是場(chǎng)景傳播，人的某些需求要在特定的場(chǎng)景下才會(huì)被激發(fā)，找到這些場(chǎng)景，就找到了機(jī)會(huì)，此種方式會(huì)根據(jù)場(chǎng)景的不同而有所不同，它是一種基于信息適配的傳播，即盡可能滿足定制化、個(gè)性化的精準(zhǔn)傳播，它也是一種社交浸潤(rùn)式傳播，即是依據(jù)社交平臺(tái)以及用戶屬性而形成交互參與的傳播，社交與傳播融為一體，場(chǎng)景變成社區(qū)；它同是一種時(shí)空融合的體驗(yàn)傳播，是基于受者心理和行為需求的情境營(yíng)造。

如香港的季風(fēng)氣候讓人頭疼，少晴多陰雨，宿務(wù)航空抓住“下雨”這個(gè)場(chǎng)景，吸引大家到陽光明媚的地方旅游，通過傳播雨代碼，使在線訂票量增加了37%，效果相當(dāng)不錯(cuò)。

三是人際傳播，是由兩個(gè)個(gè)體系統(tǒng)相互連接組成新的信息傳播系統(tǒng)。人際傳播的形式可以是兩個(gè)人面對(duì)面的直接傳播，也可以是以媒體為中介的間接傳播，我們通常所說的口碑傳播，就是其中一種。

人際傳播簡(jiǎn)便易行，不受機(jī)構(gòu)、媒介、時(shí)空等條件限制。幽默點(diǎn)說，就是這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)出現(xiàn)了人傳人現(xiàn)象。相對(duì)來說，這種方式，受地域性局限比較大，比如之前各大城市舉行的消費(fèi)券活動(dòng)，人際傳播就占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)。

（2）噱點(diǎn)精準(zhǔn)

噱點(diǎn)，即“噱頭+賣點(diǎn)”，也就是說，在傳播過程中，要把用戶最關(guān)注的點(diǎn)提取出來，我們可以用痛點(diǎn)思維來進(jìn)行分析。所謂痛點(diǎn)思維，就是從用戶的需求出發(fā)去解決用戶的疼痛，在馬斯洛需求層次理論里，人有五個(gè)需求層次，生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實(shí)現(xiàn)。這種五階段模式可分為不足需求和增長(zhǎng)需求，前四個(gè)級(jí)別通常稱為缺陷需求，而最高級(jí)別稱為增長(zhǎng)需求。1943年馬斯洛指出，人們需要?jiǎng)恿?shí)現(xiàn)某些需要，有些需求優(yōu)先于其他需求。

生理（食物和衣服）需求，說白了就是利益驅(qū)動(dòng)，活動(dòng)讓人覺得有便宜可占，就能吸引用戶，比如“0元購”“免費(fèi)送”等活動(dòng)，通常采用轉(zhuǎn)換成本的方式讓參與者覺得“劃算”，使得生理需求得到滿足，但這類噱點(diǎn)的提取，通常來說，需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。

安全（工作保障）需求，即對(duì)自身的工作有好處，比如一些行業(yè)展會(huì)、圓桌論壇等，很多相關(guān)從業(yè)者就會(huì)前往，希望汲取提升工作的知識(shí)信息，這類活動(dòng)相對(duì)來說比較需要專業(yè)度。

社交需要（友誼）需求，我把此稱之為社交需求，簡(jiǎn)單來說，就是用戶的社交體驗(yàn)，玩的開心或者拍的開心，前者可以讓參與者獲得較理想的社交活動(dòng)體驗(yàn)，后者可以讓社交者通過出片的方式獲得社交贊美與關(guān)注。

一場(chǎng)活動(dòng)，明確想要達(dá)到什么目標(biāo)，鎖定目標(biāo)人群，再加上創(chuàng)意的策劃及宣傳的精準(zhǔn)定位，哪怕不能一鳴驚人，至少也能掀起點(diǎn)水花，不至于零落成泥碾作塵。

當(dāng)然，活動(dòng)營(yíng)銷是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，會(huì)隨著時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景的不同而出現(xiàn)變數(shù)，若有不同意見，歡迎聯(lián)系小編交流哦！