這幾年各種短視頻、直播APP爆紅，催行了一個新興行業(yè)——直播帶貨。

曾經(jīng)爆火后來消失屏幕許久的、一直籍籍無名的明星，都紛紛涌現(xiàn)在直播間，尋求事業(yè)的第二春。

受影視寒冬的影響，很多備受推崇的“老戲骨”沒有戲約時也悄然轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播平臺，在直播間上用上了自己的演技，但大部分人掙到了“達(dá)不溜”，卻丟了口碑。

如今的直播間，大概可以分為兩類，一類是大喊大叫搞氛圍、搞噱頭的，另一類是安安靜靜、以真實打動人的，前者被網(wǎng)友反感，后者遭網(wǎng)友稱贊踏踏實實賺錢不掉價。

惹人反感的帶貨方式：吵、鬧、套路多，甚至賣假貨

這幾年但凡是在某音、某寶、某手平臺逛到過直播帶貨場景的網(wǎng)友，不難發(fā)現(xiàn)各大平臺的主播最常見的一類就是鬧騰派。

他們打扮得光彩照人，在直播間里口若懸河地介紹自己的產(chǎn)品，明明平平無奇的東西在他們的一番渲染之下好像頓時提升了幾個檔次。

此類主播以楊子等明星以及“彩虹妹妹”等網(wǎng)紅為典型。

楊子能說會道，表現(xiàn)欲極強，每次直播他就像打了雞血一樣，眉飛色舞，唾沫星子直飛，一旁的黃圣依連話都插不上。

照理講他堂堂一個霸道總裁根本不差錢，沒必要來直播行業(yè)來分一杯羹，但他的口才太好，不干這行好像確實是損失。

可他是爽了，看他直播的觀眾真的有被他吵到。

跟楊子一樣不差錢卻跟網(wǎng)紅搶飯碗的還有向太。

向太那是妥妥的豪門本身，她是大家常說的“資本”，錢對于她來說是數(shù)字，并無實際意義。

但她也借助自己的人氣，去直播帶貨了。

她第一次帶貨人氣爆棚，銷量驚人，但口碑卻翻車了，只因她在直播間表現(xiàn)出了一副高高在上的態(tài)度。

該試吃的她一口不吃，該展示時她站那里一動不動，對產(chǎn)品一點都不熟，眼里甚至充滿了對這些廉價產(chǎn)品的鄙夷。

另外一些直播間里主播、運營、助手一大堆，主播說一句話，后來上十個助理捧哏，一唱一和氛圍搞得很嗨，但三分鐘聽完腦瓜子就直嗡嗡，耳邊回蕩的只有“3、2、1上架”。

就連以前好好直播的張檬、小五夫婦現(xiàn)在也開始搞噱頭，訂婚、結(jié)婚、擺酒都成了引流的手段，隔三差五還要在微博上發(fā)幾個讓人浮想聯(lián)篇的博文，然后解釋，刪除，又是一波引流。近日他倆為去誰家過年而打架，嘴角的傷口引發(fā)家暴猜想再迎一波熱度。

短短半年，他們小兩口已經(jīng)完全掌握了流量密碼。

最近他們又研究出了一套新的帶貨方式，那就是“叫唱法”。

放一個DJ舞曲，一個問一個答，把產(chǎn)品價格、功能啥的用搖頭晃腦的方式唱出來，后來的助理也跟著一起扭啊扭，看得人那叫一個尷尬。

這套模式很快就在鐘麗緹張倫碩夫婦、何泓姍、辰亦儒、王祖藍(lán)等明星的直播間流傳開來。

一家比一家人多，個個都在自嗨。

有些直播間則是路套滿滿，先喊個高價再往下降，“899不要，799不要，今天在我的直播間，99米給到大家”，這時一定會有助理來制止他，說“姐/哥，這樣商家會虧本”，然后兩人一個唱白臉一個唱紅臉，假裝爭吵到要打架，最終以主播干贏，消費者覺得撿到便宜瘋狂下單告終。

就連擁有很好觀眾緣的舒暢，直播時也套路滿滿，她推出了一個福利后告訴“家人們”十秒后上架，從十往后數(shù)，數(shù)到六、五的時候就插播別的去了，往往半個小時過去了，她的十個數(shù)的倒數(shù)還沒有數(shù)完。

像李金銘、潘長江、戚薇等被質(zhì)疑賣假貨的明星，就更是因為直播敗光了路人緣。

相比較而言，那些安安靜靜賣貨，認(rèn)認(rèn)真真介紹產(chǎn)品的明星，就如同一股清流，反而更容易出圈。

被網(wǎng)友認(rèn)為帶貨不掉價的4位明星

01、柴碧云

有的人因為帶貨口碑陡降，有的人卻因為帶貨風(fēng)評變好，柴碧云就是個正面例子。

柴碧云是“瓊瑤女郎”出身，她因出演《新還珠格格》里的賽婭公主而出道，后來演過朱一龍版《新邊城浪子》里的翠濃，《夏至未至》里的程七七，《山海情》里的馬得福的老婆高青峽等角色。

多年來她一直不溫不火，卻還曾因為《夏至未至》《星辰大海》等劇的戲份比女主還多，被沖著女主去追劇的粉絲吐槽是“加戲咖”。

雖然她經(jīng)常被質(zhì)疑有后臺，但她的資源其實并不好，出道多年來她沒有演過什么女主角，在影視寒冬期更是無戲可拍。

近年來她也開始做直播帶貨，賣的是服飾、包包、口紅之類的產(chǎn)品。因為別具一格的直播風(fēng)格，她的直播間被網(wǎng)友口口相傳，很多人慕名前去圍觀，在線人數(shù)最多的時候高達(dá)10萬+。轉(zhuǎn)換比也不錯，銷量一度問鼎某音帶貨榜。

她的直播間一大特點就是安靜，偌大一個直播間，只有她一個人出鏡，助理偶爾會在旁邊做一下輔助工作。

她沒有濃妝艷抹，基本上都是很接地氣的裸妝出鏡。她說話很輕柔，節(jié)奏不緊不慢，不會讓觀眾有一種被追著跑的感覺。

而且她說話時措辭用得很好，很多時候都是用“好嗎”等詢問式語氣，不會像其他直播間里主播一樣給你強行灌輸他的價值觀、審美觀。

對于粉絲問到的問題，她很耐心地解答，同款不同色的衣服她也會一遍一遍地試穿對比，給粉絲搭配建議等。

總體來說，她的直播間很有溫馨，賣的產(chǎn)品不是價值高昂普通人夠不著的奢侈品，直播間也沒有搞得花里胡哨。

對于產(chǎn)品有什么不理想的地方她也不會刻意回避，沒有那么多“演”的成分，即使你不想買東西，看到她的直播間也會忍不住多停留幾分鐘。

02、馬天宇

馬天宇是大家非常熟悉的一位男藝人，他童年生活很凄慘，幼年喪母，父親一走了之，他跟著爺爺長大，十幾歲就出入社會討生活。

好在他長了一張漂亮的臉蛋，20歲參加選秀節(jié)目《加油！好男兒》就火了。

后來他唱歌、演戲，也有不少代表作，像歌曲《該死的溫柔》曾紅遍大江南北，電視劇有《三國機密之潛龍在淵》《古劍奇譚》等。

馬天宇不缺錢，他甚至在綜藝節(jié)目中說過兩年就退休。但他是一個知恩圖報的人，現(xiàn)在大環(huán)境不好，他所有的公司運營出現(xiàn)了問題，為了幫助公司渡過難關(guān)，他在十個月前也開始做直播帶貨了。

他從出道以來給人的感覺就是很溫文爾雅，說話都是輕聲細(xì)語的，在直播間他同樣是保持著他的一貫風(fēng)格。助理介紹產(chǎn)品的時候他就安靜地聆聽著，不插話不搶話，輪到他介紹時他娓娓道來，讓人聽個產(chǎn)品介紹都能沉醉在他的溫柔里。

他直播的時候很真誠，別的直播間福利時會利用這個福利拖時間上人，各種吊人胃口，有時候一折騰半個小時硬是不上架。

但他不一樣，他經(jīng)常在福利時間五倍速走流程，他說“我不想那個啥，你們準(zhǔn)備好了，直接上鏈接吧”。不管是老粉還是無意間逛到他直播間的散客，都不用耗費耐心等半天。

即使是介紹常規(guī)的產(chǎn)品，他也沒有那么多啰里吧嗦的套路話術(shù)，介紹完產(chǎn)品的賣點之后就上架，上品速度非常之快。

03、楊云溪

楊云溪原名叫楊麗曉，她是童星出道，曾出演過《少年包青天3》里的小貍，《女人不哭》里的小章子君等角色。

正當(dāng)從童星向成人演員轉(zhuǎn)型之際，她選擇了出國留學(xué)，學(xué)成歸來人氣已不如當(dāng)年 ，加上改了名字，很多人都不認(rèn)識她了。

這幾年她作品很少，2022年僅客串過《二十不惑2》。不拍戲的時候她便也做起了副業(yè)，在某音做直播帶貨。

她主要賣衣服、包包、面膜、小日用品之類的平價產(chǎn)品，她直播間的氛圍很好，就她一個人，不會喧鬧嘈雜，也沒有什么套路，就像一位老朋友一般向網(wǎng)友們推薦產(chǎn)品。

她不是現(xiàn)在流行的白幼瘦身材，肉嘟嘟的臉蛋，清淡的妝容，反而讓她看起來沒有什么距離感，像鄰家妹妹一樣。

雖然她現(xiàn)在并非大紅大紫的明星，但每次開播時直播間也有8000-10000的網(wǎng)友在線觀看。

很多主播身上總能聞到一股火急火燎的味道，仿佛他們賣的不是貨，而是你錯失就會遺憾一輩子的珍寶，這樣往往讓人容易沖動下單，退貨率也高。反倒是像她這樣不疾不徐地介紹產(chǎn)品，網(wǎng)友們理性地消費來得很長久。

04、董潔

董潔曾是國民女神，《金粉世家》里的冷清秋，《白領(lǐng)公寓》里的任飛兒，《天若有情》里的展顏等角色，個個清純甜美，是一代人心中的白月光。

后來經(jīng)歷婚變和王大治的緋聞之后，她的形象跌入谷底，雖然未像李小璐一樣失去演藝市場，但現(xiàn)在她基本上都是演配角了，還是人設(shè)不好的那種配角。

這幾年不拍戲的時候她會在社交平臺上分享自己做美食的短視頻，從中觀眾也見到了熒幕之外她的另一面，別說，看她干活干脆利落的樣子，還挺圈粉的。

上周，董潔也跟隨時代的步伐，加入了直播帶貨大軍。從她當(dāng)天的表現(xiàn)來看，她對這次轉(zhuǎn)型是做了充分的準(zhǔn)備的，而且她走的路線應(yīng)該也是團隊反復(fù)考量過的，因為她走的是一條特色之路。

她的直播間沒有那么濃郁的商業(yè)氣息，白墻、木地板、黃色的皮沙發(fā)，清新的綠植，各種毛絨玩具、一面試衣鏡，看起來非常生活化。

從某種程度上來說，這種很家庭化的直播間已經(jīng)拉近了她與網(wǎng)友之間的距離。

她賣衣服、耳環(huán)等小飾品，衣服她介紹完款式、面料之后會一件一件地上身試穿給網(wǎng)友看。全程沒有助理附和著叫賣，也沒有亂七八糟的廣告牌，安安靜靜的，一副歲月靜好的樣子，一如當(dāng)年觀眾認(rèn)識她時最初的模樣。

隨手一刷現(xiàn)在的直播間，大部分都是場面大，氛圍熱鬧，瞎吆喝刺激消費。

像董潔這么清新脫俗的直播間現(xiàn)在的帶貨圈很少見，所以她的另辟蹊徑走的這一條真實不做作的路線網(wǎng)友們很受用，當(dāng)天董潔直接沖到直播帶貨榜第一。

以上這4位明星直播時沒有故弄玄虛，沒有把在表演課上學(xué)的那一套拿來對付直播間的網(wǎng)友。他們安安靜靜，不像打了雞血一樣嗷嗷叫，哪怕別人沒有需要，也不會刷到他們就一秒刷走。

網(wǎng)友說，這樣的帶貨才算不掉價，你覺得呢？