大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這些年來羽絨服一直在漲價，不同品牌不同價位的都在漲。讓不少年輕人都直呼買不起！
根據(jù)中國全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2014到2020年，我國羽絨服平均單價已經(jīng)由453元漲到656元，大型防寒服更是突破了1000元，其中2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。
雖然羽絨服持續(xù)漲價是事實，但近年來部分中高端羽絨服品牌快速提價的騷操作，以及原本不少平價品牌，也拼命跟風(fēng)漲價。
回顧這輪漲價，要推到2018年加拿大鵝和歐洲的Moncler加速闖入中國市場之時。
當(dāng)年12月的最后一天，加拿大鵝在北京三里屯太古里的首家門店開張，第一批消費者回憶，那天的北京全天氣溫不到零度，他在寒風(fēng)里排了兩個多小時的隊才進入店內(nèi)。
開業(yè)不到第三天，店內(nèi)所有的熱門款型全部全部售罄，上萬元的售價以高姿態(tài)亮相國內(nèi)，也以一己之力拉高了國內(nèi)羽絨服界的天花板，掀起了一波高價羽絨服風(fēng)潮，刺激了中國品牌對高端轉(zhuǎn)型的考量。
也是2018年底開始，許多波司登的老粉絲們開始在社交平臺上吐槽，波司登是瘋了嗎？兒童羽絨服都賣上千塊了。
2019年11月，波司登發(fā)布上萬元羽絨服登上微博，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，不僅如此，一直走親民路線的鴨鴨也開始謀求高端化布局，推出GOOSE系列對標(biāo)國際大牌。
主打性價比的高梵，最近推出黑金鵝絨系列，并請了張柏芝代言，主打輕奢精致的風(fēng)格。
嘗到好處的國外品牌也沒閑著。加拿大羽絨服品牌慕瑟納可在中國加速擴建計劃，不久前在廣州太古匯開了體驗店，下一步還計劃入駐成都、寧波等二線城市。
眼看全國的羽絨服都還在不斷的上漲，大家開始開始質(zhì)疑這么高價的羽絨服靠什么支撐的？
換句話來說就是羽絨服它可以貴，可它到底貴在哪里？
先看國際品牌,除了原本的輕奢定位,稅和運費其實存在一定影響.
就拿加拿大鵝來說，雖然國內(nèi)外官網(wǎng)都很少打折，但是黑色星期五等西方傳統(tǒng)節(jié)日，它家的指定零售商會給出很好的折扣來銷售過季款式。
就算是當(dāng)季產(chǎn)品，國內(nèi)外差價也至少在10%甚至更高，這樣的差距在不少奢侈品產(chǎn)品上都有體現(xiàn)，而即使扣除10%-20%的差價，國際一線品牌的價格仍然不低。
可國內(nèi)還有一些消費者，尤其是一些高收入人群，還停留在以使用名牌來彰顯自己的實力的心態(tài)，絲毫不介意成為企業(yè)高定價產(chǎn)品的幕后推手。
而很多企業(yè)就是抓住了消費者這樣的攀比心理，請當(dāng)紅明星代言，渲染一種身價和階層的標(biāo)簽來吸引年輕消費者。
從國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略角度來看，高端市場確實是體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力和產(chǎn)品格局的兵家必爭之地。
眼看外來品牌迅速占據(jù)國內(nèi)空白的高端市場，國內(nèi)傳統(tǒng)一線品牌的焦躁也是可以理解的。
焦躁的原因還是因為這塊被國際品牌開發(fā)出來的市場實在是太肥。
2010數(shù)據(jù)顯示，Moncler的毛利率超過75%，加拿大鵝是62%，波司登羽絨服部分產(chǎn)品的毛利率也高達(dá)61%.
2022年11月的波司登業(yè)績說明會上，首席財務(wù)官兼副總裁朱高峰曾表示，整體看未來兩年波斯登價格還會穩(wěn)中有升。
此前品牌事業(yè)部總裁芮勁松也表示，在持續(xù)提升品牌力的同時，波斯頓產(chǎn)品價格還將繼續(xù)上漲。尤其是類似于風(fēng)衣、羽絨服等創(chuàng)新產(chǎn)品。
這些話聽起來都很政治正確，可是爭奪高端市場改成提品質(zhì)立品牌，還是提價起；是個緩慢的演進還是迅速的過程？
要知道從一個瀕臨破產(chǎn)的小鎮(zhèn)滑雪服品牌到一家年銷售額破10億歐元的全球性奢侈品牌上市公司，Moncler走過了67年。
面對國內(nèi)部分品牌盲目對標(biāo)國際一線品牌，人為拔高了羽絨服的價格，在短期內(nèi)或許能蹭一波熱度。但長期或許未必有人買賬，就連加拿大鵝本鵝也面臨熱度衰退的尷尬。
加拿大鵝歸母凈利潤330萬加元，同比驟降66.7%，其營收在亞太地區(qū)成為黑洞，同比下降4.2%，似乎曾經(jīng)作為銷售引擎的中國市場不靈了。
說完了需求端，咱們再拆解一下羽絨服廠商的成本構(gòu)成。
和其他品牌類似羽絨服，成本涵蓋了研發(fā)。生產(chǎn)、運輸、銷售等多個環(huán)節(jié)。
資料顯示，其中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原材料是總成本的主要構(gòu)成，占比達(dá)到了75%，運營成本和人工成本分別是13%和12%。
從大概2016年開始，占羽絨服成本40%左右的羽絨價格持續(xù)上漲。
業(yè)界公認(rèn)的國標(biāo)90白鴨絨2021年漲幅達(dá)45%。95白鵝絨的價格在2021年11月和12月達(dá)到了72.2萬元每噸，相較于同年7月漲幅為6.2%。
亞洲最大的羽絨服供應(yīng)商之一杭州蕭山柳橋集團表示，2021年羽絨服平均單價由15萬元每噸漲至30萬元每噸。柳橋集團每年有能力產(chǎn)出超10萬噸的羽絨，但2021年因疫情影響產(chǎn)量較去年下降了10%。
除去羽絨價格飆升之外，其余面料、人工成本、來自政策變化也都共同助長了羽絨服的價格，看來成本高漲也是事實。
而成本升高的同時，企業(yè)趁機瘋狂漲價轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型高端也是事實，價格雖然上去了，但是羽絨服的質(zhì)量不見得有明顯的改善。
2018年，國家市場監(jiān)督管理總局抽查了十個省市114家企業(yè)生產(chǎn)的120批次的羽絨服裝產(chǎn)品，不合格發(fā)生率有10.92%。這個項目涉及纖維含量、羽絨含絨量等等。
2019年浙江機構(gòu)抽查54家企業(yè)生產(chǎn)的。四批次羽絨制品產(chǎn)品。不合格率為18.52%。不合格項目涉及，羽絨含絨量、纖維含量、蓬松度、劈裂等等。
2021年，南京相關(guān)機構(gòu)對實體店和電商平臺生產(chǎn)銷售的羽絨服進行了質(zhì)量抽查，不合格發(fā)生率10%，項目涉及纖維含量、羽絨含絨量等等。
教大家如何選擇一件好的羽絨服。
通常羽絨服由面料層、羽絨膽料，也就是填充料層和里料層構(gòu)成，這三層的結(jié)構(gòu)都會對羽絨服的保暖效果產(chǎn)生影響。而由于羽絨層作用最為重，羽絨生長在鵝鴨的腹部，成花朵狀的絨毛。
第一，看蓬松度。蓬松度直接決定羽絨內(nèi)膽能夠容納的靜止空氣量，從而影響羽絨服的保暖性。所以說羽絨最終以體制。不管是重量，通常來說，一件沖80克蓬松度高羽絨的這個羽絨服，效果就要比充100克蓬松度低的這個羽絨服要好。
第二個看含絨量，絨子含量，簡單來說，含絨量等于絨子含量加絨絲含量，但是保暖的作用主要還是絨子。新國標(biāo)實施后，只標(biāo)注羽絨里面絨子的含量。
第三，白絨和灰絨的差異。從本質(zhì)上來說，白鴨鵝絨和灰鴨鵝絨品質(zhì)都一樣。只是存在顏色差異，他們之間的價格主要是因為白絨顏色淺，是面料多，而灰絨者適合深色的面料，這個需求量也比較小，所以價格更低。
最后品牌翻往高端化轉(zhuǎn)型無可厚非，但是高端化并不是價格高端，不要忽略廣大消費者最重視的質(zhì)量，沒有質(zhì)量的高端化，一切都是空談，最終將會被用戶拋棄。
