從她念念不忘的第一次驚艷世界的漂亮裙子“大金”到2008年奧運(yùn)會她設(shè)計的禮服刮起的中國風(fēng)，再到引無數(shù)人折腰的中國嫁衣，再到目前全球時裝界刮起“中國風(fēng)”……一直堅持中國傳統(tǒng)、中國元素的她，內(nèi)心堅信走向世界也可以就是走向中國。文 | 金融八卦女特約作者：羅獅粉
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每年春晚討論度最高不是我們的主持人天團(tuán)，就是我們的明星嘉賓了，而讓他們最受關(guān)注的就要數(shù)他們的服裝了。
這不，繼去年張小斐榮登春晚帶貨女王之后，今年春晚的楊紫、秦嵐新晉帶貨女王，同款衣服直接12分鐘賣斷貨！
但相對這些被老百姓喜歡的大眾衣服，主持人明星們的華麗禮服也是備受大眾關(guān)注的重點(diǎn)。
今年女主持都很年輕，1989年的龍洋穿一襲粉白相間的郭培定制禮服裙站在了C位。
而整個春晚，她換的三套衣服都是來自郭培定制，而且各有特色，粉色嬌嫩，白色清雅。
三套衣服對比起來，我個人最愛白色旗袍造型，穿著頗具中國風(fēng)的禮服和其他三位女主持站在一起，也更養(yǎng)眼。
但說起郭培定制，大家是不是有點(diǎn)耳熟？
▲董卿、朱迅身穿郭培定制
是的，一度春晚80%的禮服都出自她手。
除了大家熟悉的董卿、宋祖英、張也、朱迅是她的忠實(shí)用戶外……
“雙冰”和章娘娘也都是她的擁躉……
即使今年沒上春晚的大明星楊冪，春節(jié)祝福穿的也是她的戰(zhàn)袍……
而遠(yuǎn)在巴黎的體育明星谷愛凌參加巴黎名媛舞會，也是穿著她的禮服出席……
但看到這里你千萬別以為，只有中國明星愛她。
許多國際大明星，也以穿她的衣服為榮。嘻哈天后蕾哈娜穿著她那件耗時5萬多小時花費(fèi)二年時間由55磅雀黃皮草編織而成巨大的 “龍袍”驚艷眾人、成為焦點(diǎn)，也使得黃色成為當(dāng)年美國的流行色……
85歲的美國超模、卡門奶奶也親自為她打CALL……
除此之外，她還是巴黎高定工會成立以來168年以來首位受邀的亞洲設(shè)計師，被稱為中國的香奈兒，法國人說他們似乎在她這里找到了他們過去丟失的那些精致與優(yōu)雅……
看到這里，也許你會疑問：郭培是誰？她憑什么這么牛？
1.
/ 她，從爆款設(shè)計師到
“全球最具影響力人物” /
關(guān)于郭培的江湖傳聞很多。
比如她的一件衣服五千美元起價，比如客人得預(yù)存一百萬才能得見真人，比如她被稱為“一線明星們紅毯斗艷的秘密武器”………但相比她在國內(nèi)外享有的盛譽(yù)，她的出身其實(shí)很普通。
1967年，郭培出生于北京一個普通家庭，有一個生于清朝末年、心靈手巧、喜歡和她講自己結(jié)婚時穿過的衣服的外婆。在外婆的影響和耳濡目染下，她兩歲時就畫了自己人生中的第一條裙子，七八歲就拿針幫助眼睛不好的媽媽做縫紉，而且很早就有了“做一條大大的裙子”的夢想。
▲2006年郭培《輪回》系列部分作品，《輪回》實(shí)際上是郭培的第一場高定發(fā)布會
1986年，從北京第二輕工業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，郭培作為新中國第一批服裝設(shè)計師，在京城多家著名服裝公司擔(dān)任首席設(shè)計師，成為當(dāng)時“設(shè)計什么什么賣得就火”的零庫存設(shè)計師，更為北京天馬服裝公司創(chuàng)造了39億元的營銷佳績，使天馬晉升為中國十大服裝品牌。
她設(shè)計的衣服在當(dāng)時有多火？據(jù)說每天走在路上就能碰到十個穿著她設(shè)計的衣服的人，電影《二子開店》里陳佩斯穿著她設(shè)計的花襯衫，三里屯和女人街精品店里賣的也都是她用舊面料設(shè)計的“阿婆褲”，她也因此成了中國十佳設(shè)計師，在90年代就拿到了30萬到50萬天價年薪。
但她很快就覺得沒意思了，因?yàn)樽隽?0年，她對自己設(shè)計的深受市場、流行、價格影響的成衣感到不滿，內(nèi)心特別想做一件個性化的、漂亮的大裙子，那是她小時候的夢想。
▲穿郭培設(shè)計的明星
為了追尋自己內(nèi)心的夢想，1997年，在那個國內(nèi)還需要她一遍遍解釋什么是高級定制，高定為啥那么貴的年代，郭培拿著自己積攢的60萬，創(chuàng)辦了玫瑰坊，這也是中國最早的高級定制時裝品牌。
▲“郭培：奇幻高定”現(xiàn)場，舊金山榮勛宮博物館
開局當(dāng)然很難。首先就什么是高定，為什么那么貴，她就解釋了三年；
接著就是一點(diǎn)點(diǎn)積累市場，和成衣?lián)碛谐墒斓那啦煌叨ㄗ鳛樾迈r事物，郭培需要靠自己一針一線的工藝和個性化的貼心服務(wù)，在原本就很小眾的客戶中，靠口口相傳慢慢打開市場。
那個時候，世界奢侈品品牌剛剛邁入中國大門，她的客戶普遍剛剛接受世界奢侈品牌GUCCI、CHANEL……所以對這個國產(chǎn)不知名卻比世界奢侈品還貴的品牌充滿質(zhì)疑：我倒要看看你能做件什么衣服給我？！
為了打開市場，也為了衣服能呈現(xiàn)更好的效果，她曾自掏腰包從國外進(jìn)口材料，手工縫制，并以低于成本七成的價格賣給了客戶。
最終，客戶們拿到精美的套裝后，都被她細(xì)致的做工以及更適合自己性格和偏好的設(shè)計征服，都給了她一個字：“值！”
▲朱迅禮服
就這樣郭培，在自己不計成本、精益求精的工藝中，完成了從一件衣服賣5萬件成爆款，到一件衣服賣5萬元的轉(zhuǎn)變。
但面臨個性化定制的巨大成本和無法量產(chǎn)獲利的矛盾，她不得不想各種辦法給公司掙錢彌補(bǔ)虧空：給品牌做設(shè)計、做研發(fā)，甚至在懷孕九個月時還在法庭上打官司要賬，直到創(chuàng)業(yè)八年后的2005年，郭培念念不忘終于做成的第一條不為賣的大裙子“大金”，因?yàn)檗Z動全球徹底幫她打開了知名度和市場。
▲“大金”用了100個繡工、花了3個月、用了5萬小時完工，有人出價500萬求購
隨后，她成了奧運(yùn)會禮服的設(shè)計師，她設(shè)計的奧運(yùn)禮服也再一次驚艷世界；
▲2008年郭培為北京奧運(yùn)會設(shè)計的禮服
2010年采訪報道過無數(shù)歐美大牌設(shè)計師Karl Lagerfeld、Yves Saint Laurent……的《紐約時報》名記Cathy Horyn，跟訪郭培三天后，對她的定制時裝充滿溢美之辭：“郭培的裙裝能讓巴黎最復(fù)雜的作品黯然失色”，并將她稱為中國的高級時裝設(shè)計師(couturiere)，與成衣設(shè)計師(designer)區(qū)分開來。
▲郭培2016春夏高定“庭院”系列
2015年，她憑借《西游記之大鬧天宮》入圍第34屆香港電影金像獎最佳服裝造型設(shè)計；
▲郭培2017秋冬高定“高定年代”系列
2016年，作為中國第一個且唯一一個法國高定公會正式受邀會員的她同時入選《時代周刊》公布的2016年度“全球最具影響力人物”；
▲郭培2020春夏高定“喜馬拉雅”系列
2016-2020年，她5年連續(xù)在巴黎高定時裝周發(fā)布了十場大秀，抒寫了中國設(shè)計師在世界舞臺上獨(dú)一無二的設(shè)計神話……
2.
/ “明星們紅毯斗艷”背后的
百億高定商業(yè)帝國 /
伴隨著巨大的名聲和設(shè)計神話，一起崛起的還有她背后的百億高定商業(yè)帝國。
首先，她不知不覺中已經(jīng)是讓全球明星都趨之若鶩的高定設(shè)計女王。
她幾乎包攬了春晚80%的女裝設(shè)計，除了一年一度的春晚，隨著中國娛樂業(yè)的發(fā)展和中國的崛起，無數(shù)明星的高定禮服，也都出自她手。
無論是國際巨星，還是中國明星名人，一旦他們?yōu)檎也坏胶线m的衣服而抓狂時，人們就會建議他們?nèi)ス嗟墓ぷ鞣徽乙徽遥忻襟w因此稱她是“一線明星們紅毯斗艷的秘密武器”。
其次，高定之外，她正通過中國嫁衣讓國人把結(jié)婚婚紗變回中國嫁衣。
在郭培的設(shè)計信念里，中國嫁衣是可以傳承三代的最美衣服；
2012年，熱愛中國傳統(tǒng)的郭培帶著自己的“中國嫁衣”受邀為摩洛哥時裝周壓軸，到瑞士為紅十字國際委員會的年度慈善晚會走秀。全球商界大亨、政界首腦為中國高級定制服裝所震撼，他們私下找到郭培，要帶著自己的女兒到中國來做高級定制禮服。這是世界對中國嫁衣的一種認(rèn)可。
而這幾年，隨著明星陳曉陳妍希的橘色鳳彩裙褂嫁衣、黃曉明Angeable紅衣金線刺繡嫁衣、吳奇隆劉詩詩的潮繡裙皇嫁衣的驚艷亮相，不僅讓郭培的高定再一次大放異彩，又讓人們重新審視回歸隊中國傳統(tǒng)服飾——中國嫁衣的熱愛：
然后是，緊隨潮流做直播，推“平價版”延伸款，讓高定離年輕人近一點(diǎn)。
隨著國潮風(fēng)的崛起，作為一直做高定、服務(wù)小眾客戶的她，為了讓每個中國女孩都能穿得起中國嫁衣，郭培選擇讓中國嫁衣走向商業(yè)，為此，她這幾年一直致力于降低每套嫁衣的費(fèi)用，設(shè)計更新更美的款式。
除了嫁衣，2020年7月，郭培的品牌“玫瑰坊高級定制”正式上線淘寶，并推出“高定延伸款”。相比時尚、媒體界關(guān)注的高定，“高定延伸款”的價格相對平民不少。
▲郭培高定延伸款斑馬團(tuán)刺繡衛(wèi)衣
最后是，和國際大牌一起聯(lián)合推廣中國風(fēng)，讓世界時尚走向中國。
比如全世界女孩都愛的芭比，今年找到了郭培聯(lián)合推出了穿著郭培設(shè)計的衣服的中國新年特別版芭比娃娃：
3.
/ “中國第一高定女王”的生意經(jīng) /
作為一個土生土長的、服務(wù)金字塔尖那一小堆人的設(shè)計師，沒有海歸留學(xué)背景的光環(huán)，從一個成衣設(shè)計到一個全球知名的高定女王，郭培能有今天的成就，靠的當(dāng)然不僅僅是專業(yè)，還有她那無以倫比的情商和對工藝的熱情。
1、無論你是誰，都是我的客戶，讓你舒服滿意是最重要的
郭培的客戶有1/3都是超級巨星，但郭培只把他們當(dāng)客戶，她用自己的專業(yè)和極致服務(wù)，給每個人最好的，因?yàn)樗酪前阉麄儺?dāng)作巨星，把自己放的很低，他們會不自在，自己的服務(wù)也會打折扣。
除了這份平常心和專業(yè)度，她會照顧每一個人的情緒。主持人董卿是她多年的客戶，有一年，她給董卿已經(jīng)設(shè)計好了禮服，但是在春晚前，董卿提出想用綠色，雖然郭培知道目前的紅色更好看，但了解董卿的她還是趕制了一套綠色樣衣。最終董卿還是選擇了紅色，雖然浪費(fèi)了一套樣衣，郭培卻覺得值得，她知道，只有客戶真的看了對比了，才會真的認(rèn)可。
她對客戶心理情緒的照顧，可謂到極致。所有人都知道她的設(shè)計厲害，但是這么多年，她的設(shè)計分文不收，主要是大部分中國人還不接受看不見摸不著的設(shè)計要付費(fèi)，所以她也就順應(yīng)客人思路，只收料子與工藝的費(fèi)用，讓人舒服，這是她人生哲學(xué)的重要一部分。
2、謹(jǐn)慎周到，不說人是非
從過去的蕾哈娜、宋祖英、張也、祖海、董卿、朱迅、章子怡、范冰冰、李冰冰到現(xiàn)在的趙麗穎、楊冪、迪麗熱巴，一代一代的明星，一屆一屆主持人，不變的是郭培的定制禮服，很多人好奇，她竟然可以和幾乎所有具有競爭關(guān)系的名人保持良好的合作。
“我把最好的給你，我也會把最好的給她，所以我得到所有人的尊重。”
秉承這個理念，因?yàn)樗肋h(yuǎn)的謹(jǐn)慎和周到、真誠：“我不會在你面前說她不好，也不會流露說我對你更多一分好，都沒有，我對所有人都一樣”，所有和她合作過的明星都能和她保持良好的關(guān)系，這也是她能夠長盛不衰的關(guān)鍵。
3、極致的工藝和獨(dú)一無二的尊貴服務(wù)
▲據(jù)聞郭培的每個系列都動用至少兩年半完成
競爭對手也找她做衣服，衣服單件制作費(fèi)有時高達(dá)二三十萬，但這么多年重要場合明星們還是一窩蜂去找郭培，一方面是名聲，一方面也因?yàn)閹缀踉诰┏钦也坏较窆噙@樣擁有強(qiáng)大工藝能力的制衣公司。
▲郭培的手工定制服細(xì)節(jié)非常細(xì)膩，往往需要巨大的時間和人力成本
她名下的玫瑰坊擁有300名刺繡工以及200名設(shè)計師、花紋編造師和縫紉工，給客戶的每一件衣服都是量體裁衣，度身定做。高級訂制的精益求精體現(xiàn)在每一個設(shè)計細(xì)節(jié)中，每件刺繡都是用真的金線和銀線縫紉，每一顆石頭都是鉆石切割的鋯石。
包括配飾鞋和首飾設(shè)計都是手工根據(jù)每位消費(fèi)者的情況，綜合其氣質(zhì)、容貌、身高、膚色和職業(yè)等各種因 素來搭配設(shè)計，以達(dá)到與禮服融為一體的視覺效果。郭培說，玫瑰坊要讓所有的到訪者享受到“只屬于一個人的尊貴”。所以在很多年里，她的玫瑰坊幾乎是明星們唯一選擇。
4、民族的才是最好的，郭培的設(shè)計和堅持剛好契合了時代
從改革開放后的爆款設(shè)計師到今天已經(jīng)成為全球時尚風(fēng)向標(biāo)的中國第一高定，郭培的成長崛起精準(zhǔn)契合了一個國家崛起的時代脈搏。
從她念念不忘的第一次驚艷世界的漂亮裙子“大金”到2008年奧運(yùn)會她設(shè)計的禮服刮起的中國風(fēng)，再到引無數(shù)人折腰的中國嫁衣，再到目前全球時裝界刮起“中國風(fēng)”……一直堅持中國傳統(tǒng)、中國元素的她，內(nèi)心堅信走向世界也可以就是走向中國，她因此受到了更多的關(guān)注和肯定，這是她的成功和幸運(yùn)，也是我們這個時代的成功和幸運(yùn)。
▲全世界都愛的芭比也穿上了中國衣服，這是郭培堅信的走向世界也可以走向中國
