3月才剛開始，勇哥就接到公司財(cái)務(wù)部的通知，要他和公司財(cái)務(wù)一起到他負(fù)責(zé)的一家超市客戶單位對(duì)賬，催款。
說(shuō)他負(fù)責(zé)的一家超市原來(lái)承諾的賬期內(nèi)付款一直沒有兌現(xiàn)，現(xiàn)在已欠公司的貨款將近150萬(wàn)元，這很不正常。
勇哥想：難道我遇上了老賴，被坑了嗎？
這讓勇哥感到憋屈！
01
勇哥今年32歲，現(xiàn)在是公司的一名很厲害的銷售精英。
其實(shí)勇哥身上并沒有與別人不同，要說(shuō)他的閃光點(diǎn)，就是為人比較耿直，也很喜歡交朋友，還愛幫助朋友。
由于他16歲時(shí)家里發(fā)生了變故，高中還沒有畢業(yè)就到我公司上班做銷售，因?yàn)樗貏e肯吃苦，做事也很用心，一路努力下來(lái)，他靠銷售不僅掙了幾套房子，還有豪車。
去年，他原來(lái)幫過(guò)的一位朋友找到他，說(shuō)他現(xiàn)在供職于一家生鮮連鎖超市，想把自己公司的豬肉板塊業(yè)務(wù)推薦給勇哥做，讓勇哥去和自己的老板聯(lián)系。
勇哥就根據(jù)朋友提供的信息，了解一下這個(gè)公司的背景。
這個(gè)三三公司是專注于專注于社區(qū)生鮮連鎖零售的超市，注冊(cè)資金有1000萬(wàn)元，在2021年才成立，而且目前已經(jīng)有幾十家門店了，都是直營(yíng)門店，沒有加盟門店。
他們的目標(biāo)是在一年內(nèi)發(fā)展100家門店，擁有新疆牛羊肉、水果和土地資源。
于是勇哥就和三三公司的主要負(fù)責(zé)人，也是股東之一的財(cái)總高高興興地簽下了合同，雙方合同約定10天一對(duì)賬期，然后對(duì)賬5天之后回款。
合同簽下之后，勇哥為了感謝朋友介紹，增加了自己的銷路，還專門請(qǐng)朋友去吃喝玩樂了一天。
02
因?yàn)槿静少?gòu)的品種繁多，勇哥就只負(fù)責(zé)三三公司每天的采購(gòu)數(shù)量和品質(zhì)把控，其余的對(duì)賬和后續(xù)回款的事情都交給了公司的財(cái)務(wù)部門。
三三公司每天采購(gòu)的數(shù)量金額和公司財(cái)務(wù)核對(duì)之后，到了賬期時(shí)間就再次確認(rèn)后，再根據(jù)流程轉(zhuǎn)賬付款。
在第一次對(duì)賬之后，在付款之日三三公司支付了該筆賬款的一半，其余的在后續(xù)慢慢支付，也承諾了在幾天之后付清。
但同時(shí)也給勇哥提出要求，說(shuō)他們由于前期需要擴(kuò)張門店，所以貨款會(huì)稍稍有點(diǎn)延遲，并希望把賬期延長(zhǎng)到15天為一個(gè)賬期，仍然是對(duì)賬之后5天支付貨款。
勇哥和公司領(lǐng)導(dǎo)商量之后，同意了三三公司的方案。
也就是這個(gè)方案，讓勇哥陷入了兩難的境地。
因?yàn)橘~款周期的更改，相對(duì)而言，勇哥戶頭上的應(yīng)收賬款金額就在增加，這讓考核的績(jī)效對(duì)勇哥多少有一點(diǎn)影響。好在這個(gè)方案是通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意的。
只是，三三公司卻因此有了拖欠賬款的借口，無(wú)論公司財(cái)務(wù)怎么催款，他都是今天5萬(wàn)，明天三萬(wàn)的這么零星轉(zhuǎn)賬，而且他們轉(zhuǎn)賬幾乎都是以私人的賬戶支付貨款，這也讓勇哥公司的財(cái)務(wù)人員心里有點(diǎn)莫名擔(dān)憂。
過(guò)春節(jié)的時(shí)候，公司對(duì)所有的應(yīng)收賬款匯總，發(fā)覺三三公司的應(yīng)收賬款金額越來(lái)越大，已經(jīng)接近150萬(wàn)。于是，公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人約見了三三公司的財(cái)總及勇哥，并讓他給出一個(gè)方案。否則公司會(huì)停止給他供貨。
三三公司的財(cái)總給出了支付方案。勇哥終于放下了自己那忐忑不安的心。
03
想法很圓滿，現(xiàn)實(shí)卻很打臉。
誰(shuí)知，三三公司并沒有按照約定的支付方案執(zhí)行，并且說(shuō)他們財(cái)務(wù)人員已經(jīng)提前放假回老家了，只能等春節(jié)假期過(guò)后財(cái)務(wù)人員上班后再支付。
而勇哥也因三三公司的業(yè)務(wù)，一年的年終獎(jiǎng)跟著消失了，更別說(shuō)三三公司的業(yè)務(wù)提成了。勇哥心里非常不開心，可又無(wú)可奈何。
春節(jié)后正常上班之后，三三公司就很少量地在公司采購(gòu)了。但還是會(huì)每天采購(gòu)一點(diǎn)，貨款也由三三公司的財(cái)總私人卡上轉(zhuǎn)幾千或一萬(wàn)一點(diǎn)零星賬款，這對(duì)于勇哥公司的來(lái)說(shuō)，三三公司的欠款數(shù)額仍舊是一個(gè)龐大數(shù)。
勇哥也越來(lái)越焦慮。在和公司老總們商量之后，決定讓三三公司支付現(xiàn)款采購(gòu)，否則不再供貨給三三公司。
于是公司財(cái)務(wù)部門通知勇哥和公司財(cái)務(wù)去三三公司再次核對(duì)賬務(wù)、催款。
勇哥和公司財(cái)務(wù)到三三公司去核對(duì)應(yīng)收賬款，勇哥才發(fā)現(xiàn)：三三公司在短短2個(gè)月之內(nèi)，一共在公司采購(gòu)了230多萬(wàn)的貨款，支付了將近80萬(wàn)的貨款，目前還欠將近150萬(wàn)的貨款。
勇哥公司的會(huì)計(jì)出具一個(gè)對(duì)賬應(yīng)收賬款函給三三公司，希望三三公司財(cái)務(wù)部確認(rèn)后支付欠款。
可是三三公司的財(cái)總卻說(shuō)這個(gè)欠款由他們確認(rèn)之后，由三三總公司支付。
更搞笑的是確認(rèn)他們公司賬戶時(shí)，他們卻支支吾吾，拒不提供公司賬戶。他們一會(huì)兒說(shuō)由財(cái)總的私人賬戶付款，一會(huì)兒他又不同意他的私人賬戶支付，最后給出的是一個(gè)個(gè)體戶的賬戶。
這讓勇哥他們更加疑心！
也讓勇哥和公司的對(duì)賬會(huì)計(jì)很為難，這么大一筆金額，這個(gè)賬戶要是還不了錢咋辦？他們只好先把函寫好后，回去讓公司法務(wù)看看，有不妥再去找三三公司修改。
而恰在這時(shí)，雜三三公司工作那位勇哥的朋友還給勇哥打電話，說(shuō)勇哥不地道，明明他們是折扣店，沒有給他們優(yōu)惠，給他們的價(jià)格卻和其他超市一樣的價(jià)格。更過(guò)分的是現(xiàn)在還要現(xiàn)款現(xiàn)貨了。
勇哥本來(lái)就因?yàn)槿颈惶幜P了，提成和年終獎(jiǎng)都沒有得到，心里正憋屈找不到出口，有些又惱又怒的，勇哥這朋友這通電話讓他找到宣泄口。
他直接對(duì)著朋友一頓懟：“你看看你給我介紹的啥業(yè)務(wù)？才做2個(gè)月，欠款居然有150多萬(wàn)，還沒有給你們折扣？你們公司哪一天沒有單品活動(dòng)讓利價(jià)，可是你們賣了的貨款呢？哪個(gè)公司會(huì)因?yàn)槟氵@樣陌生的公司給你欠這么多款？”
04
與三三公司的欠款確認(rèn)之后，三三公司當(dāng)天仍舊在勇哥公司采購(gòu)的貨款，并且當(dāng)天也支付了現(xiàn)金。
可也就采購(gòu)了那么一天的貨。
可是那150萬(wàn)的欠款，卻隨時(shí)提醒著勇哥，要是三三公司當(dāng)了老賴，自己會(huì)被坑慘。
他明白三三公司已經(jīng)去尋找下一個(gè)公司去了，否則他們的欠款就沒有辦法支付。勇哥也因此有點(diǎn)焦慮，不知道該怎樣規(guī)避這種情況。
其實(shí)勇哥公司已經(jīng)在賬期方面和執(zhí)行力度上面都做得比較好了。
事實(shí)上，任何公司都會(huì)遇到這種呆賬和壞賬的可能性，只有根據(jù)客戶的回款信譽(yù)，劃分等級(jí)，遇到不良客戶一定不要手軟，及時(shí)殺掉。將賒銷變成現(xiàn)金執(zhí)行，將賒銷金額，慢慢變小，控制風(fēng)險(xiǎn)。這樣風(fēng)險(xiǎn)和隱患都會(huì)隨之減少。
