↑2018年9月2日，太原，周杰倫2018地表最強(qiáng)世界巡回演唱會。圖據(jù)視覺中國
被稱為“周杰倫概念股”的巨星傳奇又又又向港交所遞表了。
10月5日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡稱“巨星傳奇”）向港交所主板提交上市申請，這是該公司第三次向港交所遞表，此前其曾于2021年9月和2022年3月向港交所遞表，都已失效。
成立于2017年的巨星傳奇，在成立的頭兩年，成為周杰倫《地表最強(qiáng)》演唱會的分包商，隨后開始以周杰倫為IP，策劃演唱會和電視節(jié)目等業(yè)務(wù)。同時(shí)，從2018年起，這家公司開始研制一款名為“魔胴咖啡”的防彈咖啡飲品，并最終在兩年后，借著周杰倫真人秀《周游記》的不斷推廣，為巨星傳奇在2020年貢獻(xiàn)了超過7成的收入。
據(jù)上市申請書，在巨星傳奇的業(yè)務(wù)還主要圍繞周杰倫的真人秀制作和演唱會分包時(shí)，2018年和2019年，這家公司的收入為9468.2萬元和8658.5萬元，對應(yīng)的歸母凈利潤為923.5萬元、2355.9萬元。
變化發(fā)生在2020年，這家公司的收入同比翻了近4倍達(dá)到4.57億元，歸母凈利潤也實(shí)現(xiàn)7806.4萬元。也就是說，巨星傳奇在2020年為公司擁有人賺到的錢，接近前一年這家公司的總營收。
對此，巨星傳奇在申請書中解釋為2020年前6月，公司魔胴防彈咖啡銷售收入顯著增加，主要受到2020年3月播出的《周游記》及2020年1月舉辦的“寧波巨星行動超級夜”促銷活動的顯著推動。
隨著節(jié)目結(jié)束，魔胴防彈咖啡的銷售明顯下降，導(dǎo)致巨星傳奇的整體業(yè)績也迅速回落。2021年，該公司的收入和歸母凈利潤分別為3.65億元和4364.9萬元，2022年上半年的營收同比減少25%。巨星傳奇將業(yè)績下滑歸因于自2020年下半年以來，并無再進(jìn)行類似2020年規(guī)模的營銷活動，導(dǎo)致魔胴防彈咖啡于2020年下半年及2021年上半年的銷售收入下滑。
當(dāng)一家為明星承辦演唱會起家的公司，主要業(yè)務(wù)變成賣咖啡，這些咖啡最終賣給了誰？
綁定周杰倫和他的朋友們
在申請書中，巨星傳奇將自己的業(yè)務(wù)分為兩大板塊：板塊一為新零售業(yè)務(wù)，主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚品；板塊二為IP創(chuàng)造及營運(yùn)，擔(dān)任大型明星演唱會及其他活動的策劃服務(wù)供貨商或投資方，設(shè)計(jì)、授權(quán)專有明星IP，為媒體內(nèi)容提供策劃及其他項(xiàng)目管理服務(wù)。
雖然巨星傳奇自我定位為中國新零售運(yùn)營商，并將新零售業(yè)務(wù)作為自己的第一板塊業(yè)務(wù)，但這家公司起家和業(yè)務(wù)的護(hù)城河，都來自于明星IP。甚至可以說，來自一位明星：周杰倫。
巨星傳奇將自己與周杰倫的合作關(guān)系，稱為長期、穩(wěn)定、有保障及共同受益的關(guān)系。除了作為周杰倫多場大型音樂會和真人秀的分包商、制作方或投資者，巨星傳奇還與杰威爾音樂（周杰倫獨(dú)家藝人經(jīng)紀(jì)公司）及Archstone（周杰倫的有關(guān)一次性或項(xiàng)目委任業(yè)務(wù)磋商代表）建立長期合作關(guān)系，包括與杰威爾音樂訂立為期10年的IP授權(quán)協(xié)議，獲得與“周同學(xué)”有關(guān)項(xiàng)目的專屬權(quán)利等。
據(jù)申請書，周杰倫的母親葉惠美為公司的控股股東及創(chuàng)始人，與周杰倫經(jīng)紀(jì)人楊峻榮共同持有巨星傳奇27.63%的股份，周杰倫經(jīng)紀(jì)公司的控股股東陳中持股9.21%。
同時(shí)，周杰倫常年合作的作詞人方文山，擔(dān)任了巨星傳奇首席文化官，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的營銷宣傳及創(chuàng)意策略規(guī)劃。
除了由周杰倫的利益相關(guān)者持股外，巨星傳奇還簽約了周杰倫的朋友們。
2021年，巨星傳奇策劃制作了一檔以劉畊宏為中心的綜藝節(jié)目，并表示與劉先生合作推廣健康管理產(chǎn)品，其“粉絲”包括健康及健身愛好者，可以成為旗下產(chǎn)品的理想目標(biāo)消費(fèi)者。同一年，巨星傳奇還與方文山及流行樂隊(duì)南拳媽媽成員分別訂立諒解備忘錄。
咖啡賣給經(jīng)銷商，曾涉嫌傳銷
被巨星傳奇視為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的魔胴咖啡，其實(shí)是防彈咖啡——一種通過油脂替代碳水化合物以實(shí)現(xiàn)減脂的咖啡飲品。在各個(gè)銷售渠道，這種每盒7包（30克/包）的咖啡售價(jià)均超過百元。
2020年，巨星傳奇4.57億元的業(yè)績，超過7成來自這款咖啡產(chǎn)品。據(jù)申請書，2020年巨星傳奇的魔胴防彈咖啡的收入約3.33億元，占巨星傳奇當(dāng)年總收入的72.8%，產(chǎn)品毛利率達(dá)71%。
那一年，周杰倫的真人秀綜藝節(jié)目《周游記》在浙江衛(wèi)視和芒果TV等平臺播出，除了在節(jié)目中植入廣告，周杰倫和嘉賓們還會在節(jié)目中口播宣傳該產(chǎn)品。在這樣的宣傳下，2020年魔胴咖啡總銷量達(dá)331萬盒，但這百萬盒咖啡并不一定賣到了消費(fèi)者的手中。
據(jù)申請書，截至2022年6月30日，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)包括706名分銷商及16698名經(jīng)銷商。數(shù)萬名分銷商和經(jīng)銷商，源于巨星傳奇的銷售模式。
巨星傳奇稱，旗下產(chǎn)品在微信等電商渠道銷售，采取總經(jīng)銷加各級分銷的模式進(jìn)行。
其聘請分銷代理昆山汀奢協(xié)助進(jìn)行分銷商管理及有關(guān)銷售的培訓(xùn)，公司的分銷商負(fù)責(zé)監(jiān)控各自的經(jīng)銷商。2018年至2021年，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)分別由36名、74名、575名、699名分銷商以及639名、2719名、16519名、18871名經(jīng)銷商組成。
一位了解過巨星傳奇經(jīng)銷方式的從業(yè)者告訴紅星資本局，要成為一名魔胴咖啡的經(jīng)銷商，除了金額不等的押金外，還至少需要從分銷商手上先拿一百多盒的貨且無法退貨。
多級分銷模式使得巨星傳奇曾涉嫌傳銷。
2020年6月，巨星傳奇總經(jīng)銷商所在地的昆山市監(jiān)局以涉嫌傳銷為由，凍結(jié)巨星傳奇旗下多家子公司和分銷代理昆山汀奢的銀行賬戶。2021年5月，昆山市監(jiān)局再度凍結(jié)巨星傳奇子公司及分銷代理昆山汀奢，以及分銷商的銀行賬戶。
最終，據(jù)巨星傳奇的上市申請書披露，昆山市場監(jiān)督管理局的審查意見表示公司的社交電子商務(wù)活動不構(gòu)成法律法規(guī)下的傳銷。
紅星新聞記者 俞瑤 實(shí)習(xí)記者 程璐洋
編輯 官莉 潘莉
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