10月31日，天貓雙十一迎來尾款支付日，而抖音頭部主播劉畊宏夫婦則在淘寶開啟直播“首秀”。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
此前，vivi肥油咔咔掉賬號就已低調(diào)入駐淘寶直播，賬號首頁預(yù)告將于10月31日17時和11月1日18時開播。開播前，該賬號已經(jīng)預(yù)告部分上架單品，均來自劉畊宏夫婦與周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇旗下品牌。10月30日下午16:48該賬號開啟短暫試播，銷售一款自有品牌商品。
10月31日晚上7點，劉畊宏妻子vivi王婉霏空降直播間，半小時內(nèi)觀看量突破百萬人次。
據(jù)媒體報道，11月9日劉畊宏本人也將與妻子同臺直播。目前他們的招商主要面向6個類目，分別為健康食品、養(yǎng)生保健、個護家清、3C數(shù)碼、服裝飾品、生活用品。
事實上，5月以來，劉畊宏夫婦已經(jīng)在抖音進行多場直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，銷售額最高的一場直播觀看量超過500萬人次，預(yù)估銷售額逼近900萬元。而在抖音憑借跳操徹底爆紅之前，劉畊宏夫婦就曾在淘寶帶貨，其淘寶直播賬號粉絲也逼近70萬。
銷售額近乎腰斬，劉畊宏夫婦抖音帶貨難
今年3月，劉畊宏在抖音跳操出圈，個人賬號累計粉絲量超7000萬。5月30日，其與妻子vivi王婉霏在劉畊宏肥油咔咔掉開啟首場帶貨直播。截至目前，該賬號已經(jīng)直播16場。
值得注意的是，近幾月來，劉畊宏夫婦在該賬號的帶貨成績呈現(xiàn)下滑趨勢。
10月28日晚上9點左右，劉畊宏矩陣號“劉畊宏肥油咔咔掉”結(jié)束最新一場帶貨直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，該場直播上架商品27件，持續(xù)1個小時48分鐘，累計觀看量86.07萬人次，預(yù)估銷售額100萬元-250萬元，較此前的峰值有一定差距。
時代財經(jīng)觀察到，剛切入直播帶貨時，劉畊宏夫婦的帶貨表現(xiàn)尚可，7月23日、8月5日和8月27日的3場直播累計預(yù)估銷售額為2083.19萬元，其中，7月23日的直播觀看量為549.19萬人次，上架11款商品，預(yù)估銷售額889.51萬元。
不過，進入9月以來，他們的成交總額持續(xù)下滑。9月23日的直播觀看量為162.17萬，預(yù)估銷售額為250萬元-500萬元，相較7月23日的直播成交額近乎腰斬，但在直播時長相同的情況下（2個半小時），仍為10月8日直播預(yù)估銷售額的2倍。10月28日最新一場直播中，觀看人數(shù)已經(jīng)不足百萬。
隨著其抖音直播流量陷入瓶頸，劉畊宏夫婦開始拓展更多的帶貨渠道。此前，兩人就曾為淘寶直播明星代表，累積粉絲超過67萬。
2019年，明星“入淘熱”興起，王祖藍、柳巖、李湘等藝人單場銷售額超過百萬。同年7月，淘寶官方公布數(shù)據(jù)稱已有百位明星入駐，劉畊宏夫婦就是在此時入淘。同年6月，他們已經(jīng)在淘寶有針對性地進行健身產(chǎn)品直播，上架的產(chǎn)品包括蛋白粉、膳食包等，首播總成交額超80萬元，累計觀看量達37萬。今年8月1日，劉畊宏也曾作為某品牌形象大使亮相“天貓小黑盒官方”直播間，不過觀看量不足10萬。
10月31日晚7點，王婉霏空降淘寶直播間，雖然截至19點30分觀看量突破百萬，與淘寶頭部主播李佳琦的千萬觀看量相去甚遠，但作為夫妻檔明星藝人，11月9日劉畊宏夫婦在淘寶的合體仍然備受期待。
而與之前在淘寶直播不同的是，劉畊宏夫婦此次回歸，以銷售自有品牌為主。時代財經(jīng)觀察到，10月31日在vivi肥油咔咔掉直播間上架的愛吃鮮摩人、VIVICYCLE、魔胴均為周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇旗下品牌，而劉畊宏亦為該公司藝人。
自有品牌售價高，t恤單價約300元
本次入駐淘寶直播，劉畊宏夫婦做了較為充足的準備，時代財經(jīng)注意到，其已經(jīng)為愛吃鮮摩人、VIVICYCLE、魔胴三個品牌各自開設(shè)了天貓旗艦店。其中，魔胴和VIVICYCLE店鋪于近日開業(yè)，目前粉絲數(shù)量僅為305人和69人。
事實上，作為周杰倫的好友，劉畊宏與周杰倫在商業(yè)版圖上也關(guān)聯(lián)密切。抖音跳操出圈后，劉畊宏的商業(yè)化動作幾乎都與周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇相關(guān)。
10月5日，被稱為“周杰倫概念股”的巨星傳奇第三次向港交所遞交招股書。招股書顯示，周杰倫經(jīng)紀人楊俊榮與母親葉惠美通過公司Legend Key共同持股27.63%，方文山任公司首席文化官。時代財經(jīng)檢索關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)，“周杰倫”在招股書中共出現(xiàn)492次。
2019年、2020年、2021年、2022年上半年，巨星傳奇營收分別為0.87億元、4.57億元、3.65億元和1.25億元。其中，健康管理類產(chǎn)品魔胴咖啡的銷售額占比分別為83.1%、72.8%、62.3%和56.8%，為公司營收的主要來源。
劉畊宏則與巨星傳奇深度捆綁，早在2021年11月，雙方就成立天賦星球（香港）有限公司，巨星傳奇與劉畊宏分別持股70%和30%，旨在從事KOL的培養(yǎng)及與各MCN合作，通過社交電商渠道直播發(fā)展產(chǎn)品銷售。
今年以來，雙方合作推出食品品牌愛吃鮮摩人，以及服裝品牌VIVICYCLE，加上巨星傳奇的王牌產(chǎn)品魔胴咖啡，構(gòu)成了劉畊宏夫婦帶貨的主要商品，貫穿在他們的每一場直播中。
時代財經(jīng)整理發(fā)現(xiàn)，VIVICYCLE的SKU超過20個，包括t恤、運動褲、運動內(nèi)衣等，其中，運動褲價格在400元左右，t恤售價約300元，運動內(nèi)衣200多元。
李青（化名）是劉畊宏直播間的忠實粉絲，劉畊宏夫婦在抖音帶貨后，她抱著“交學(xué)費”的心態(tài)，在直播間購買不少商品。僅9月的某場直播中，她就花費了2000多元，購買運動服、抹茶粉和毛巾。她告訴時代財經(jīng)，盡管VIVICYCLE的價格不便宜，但上身很舒服，所以后面又陸續(xù)買了運動內(nèi)衣等單品，不過也有不少粉絲表示“交不起學(xué)費”。
圖片來源：直播截圖
品牌營銷專家路勝貞對時代財經(jīng)表示：“經(jīng)過一段時間的人氣的積累，劉畊宏已經(jīng)聚集起了人格品牌向商品化轉(zhuǎn)化的消費者基礎(chǔ)，只要劉畊宏后期能保持一個持續(xù)的IP熱度，他的產(chǎn)品會被這些消費者逐漸擴散，形成一個放射性消費效應(yīng)，基于這種原理，他賣產(chǎn)品是可行的，自己做品牌也可行。”
時代財經(jīng)詢問MCN公司無憂傳媒關(guān)于劉畊宏在淘寶直播的后續(xù)安排，是否會影響在抖音的日常動作，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。
不過，劉畊宏本人的發(fā)展似乎仍以娛樂圈為主。在10月5日提交的最新招股書中，巨星傳奇提到，計劃于2023年上半年創(chuàng)作及策劃一個以劉畊宏為中心的主要IP打造一檔綜藝節(jié)目，劉畊宏將擔任主持人。此外，正在籌劃一場由劉畊宏、王婉霏及其他明星參加的健身相關(guān)演唱會。
