劉濤上了李佳琦的直播，在直播上李佳琦問她如果任性買想買啥，劉濤說想買下李佳琦所在的公司，一時成為熱搜話題。而就在前幾天，另外一則熱搜也提到了李佳琦，說李佳琦即將加入全新一期的吐槽大會。很多不了解的人肯定會納悶，這李佳琦是誰？為啥一個直播帶貨的可以請明星做襯，還可以上吐槽大會做主咖？
先簡單說一下李佳琦目前的成就，你一定會嘩然。李佳琦是目前直播界的頂級流量，目前李佳琦淘寶的直播粉絲數(shù)高達(dá)700萬，每場直播平均超過200萬人觀看。他開通了抖音以后兩個月漲粉1400萬，如今粉絲數(shù)已經(jīng)超過3300萬。
這里面最厲害的不是粉絲數(shù)，而是每場直播的在線觀眾數(shù)量。前段時間有人用軟件測試了目前的頂流明星的粉絲活躍度，結(jié)果出人意料，活躍度最高的是王思聰，也不到200萬。而李佳琦的在線活躍度高達(dá)200萬以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大部分的所謂頂流明星。
也正是如此李佳琦創(chuàng)造了很多的銷售神話，15分鐘賣掉15000支口紅，3分鐘賣出5000單精華露等等。他就像一臺賺錢機(jī)器一般，27歲年入千萬，是非常成功的網(wǎng)紅直播。
2019年9月17日的一場直播，他創(chuàng)造了一秒鐘228萬銷售額的記錄。2019年10月13日的一場直播，他4分鐘賣掉了3萬盒零食。
現(xiàn)在李佳琦的直播里不僅僅有他自己，還會邀請很多的明星嘉賓助演，比如最近幾天的劉濤，之前還有奚夢瑤、關(guān)曉彤、楊洋、楊穎、唐嫣、王源等等。而在最新一期的吐槽大會上，大家也會看到他的身影，這次真的算是入圈了。
但是在李佳琦爆紅的背后，其實有一個不為人知的勵志故事。
李佳琦可能是罕有的真正對所售產(chǎn)品有專業(yè)理解和親身體驗的直播明星
在我們的一般印象中，其實直播帶貨的大部分都是女生，而且都是那種嗲嗲的，語速特別快，完全依靠個人魅力吸引觀眾。至于賣出去的是什么東西，這些東西到底怎么樣，可能這個直播明星是完全不知道的。所以一直以來這個職業(yè)都給人有種上不得臺面的感覺，說白了就是有點LOW。
但是李佳琦則完全不一樣，在開始直播之前，李佳琦在化妝品柜臺兢兢業(yè)業(yè)地干了整整3年彩妝導(dǎo)購。
李佳琦是1992年生，出生在一個普通家庭，19歲考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)。但是李佳琦雖然學(xué)的舞蹈，但是并不想從事這個行業(yè)，并且從大三開始就在化妝品柜臺實習(xí)，學(xué)習(xí)做彩妝師。
大學(xué)畢業(yè)以后，他也直接在這家國際化妝品牌的柜臺里做職業(yè)彩妝師，一做就是3年。李佳琦非常喜歡這份職業(yè)，雖然男性彩妝師近年也算比較常見，但是還是不多不少會受到一些歧視。
李佳琦熱愛這個職業(yè)，所以他做彩妝師的期間，他的專業(yè)能力和銷售能力一直都是頂尖的。正是因為有了整整3年的專業(yè)知識的沉淀，你會發(fā)現(xiàn)他的專業(yè)技能才是他的核心競爭力。
在直播間里，他背后的貨品實在太多了，數(shù)以萬計，但是他就是能快速地找到某個品牌某個型號的產(chǎn)品，而且在介紹的時候，他都是有自己的親身感受的。所以他的直播總是能很快地獲取觀眾的信任。
一個偶然的機(jī)會，李佳琦成為了主播
2015年成立的“美ONE”看到了直播帶貨的風(fēng)口，聯(lián)合了李佳琦所在的國際品牌啟動了“美妝顧問網(wǎng)紅化”的計劃，李佳琦成為入選的五個人之一，經(jīng)過3個月的培訓(xùn)以后，只剩下了李佳琦。
李佳琦留下來其實并不是因為他是最優(yōu)秀的那位，而是因為只有他一個人相信這件事情，其他人都不相信自己能成為網(wǎng)紅帶貨，選擇了回到柜臺里工作。李佳琦渴望成功，所以他選擇了相信。
最初做直播的時候，他還被鍵盤俠說是網(wǎng)絡(luò)乞丐。一個男生做直播，賣的是女性化妝品，這個在傳統(tǒng)的目光里就是個異類，所以剛開始做直播的李佳琦受盡了冷眼。
李佳琦堅持了很長一段時間都沒有起色，直到他等到了一個機(jī)會
其實李佳琦也確實想過放棄，因為真的太難了，但是就在他準(zhǔn)備放棄的時候，一個機(jī)會來了。淘寶直播為了平衡平臺的生態(tài)，想扶持男主播，李佳琦就成為了那個人選。
他的直播間第一天只有2000人，過了2天就到了5萬人，然后就這樣逐步增加，火了！李佳琦也是從這個時候才從南昌搬到了上海，事業(yè)開始逐漸越做越火。
李佳琦的直播，需要極強(qiáng)的專業(yè)性和口才，一般人根本做不了
很多人都以為做網(wǎng)紅直播，只要火了，閉著眼睛都能賺錢，也就是講講笑話，說說段子，活躍活躍氣氛，是很容易的事，其實不然。
在直播期間的李佳琦，他就像一臺高速運(yùn)作的人形計算機(jī)，一邊演示一邊講解，他還要實時關(guān)注觀眾人數(shù)和反應(yīng)的變化，判斷商品的受歡迎程度，隨時決策是否提前推出下一款商品。這個難度是非常大的，就是時刻保持觀眾的高聚焦度和興奮度。
他還要看著銷售數(shù)據(jù)，提醒上鏈、補(bǔ)貨，同時還要回應(yīng)彈幕上海量信息里的關(guān)鍵問題。如果你看電視的時候打開彈幕，就知道那些文字都是一閃而過，而李佳琦需要從那么多的文字里提取關(guān)鍵信息，解答去除觀眾的疑慮。
李佳琦有一個跟了他很多年的小助理，也有400萬粉，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，但是這個小助理也坦言，這種強(qiáng)度的直播一般人根本做不到，他也做不到。
爆紅以后的李佳琦，并沒有懈怠，而是更加的努力，還有很多背后的付出
2017年下半年，李佳琦做了一場口紅直播。為什么李佳琦選擇了做口紅直播，因為大數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)李佳琦在直播時試口紅的時候，觀眾的反應(yīng)變得更熱烈。所以也就有了這樣的一個專場口紅直播，也可以說是李佳琦的代表作之一。
在那一場直播里，李佳琦連續(xù)不停地把十多個品牌的口紅進(jìn)行現(xiàn)場試色，6個小時380支口紅。據(jù)說前兩個小時還ok，但是到了后期，李佳琦感覺嘴唇都快撕裂了，最后進(jìn)入了麻木狀態(tài)。直播完了以后，任何的觸碰都會導(dǎo)致嘴唇劇痛。他“鐵唇哥”的綽號就是這么來的，后來又更多地被稱為“口紅一哥”。
李佳琦的最高直播記錄是一年389場，之前平均6小時，現(xiàn)在也保持在3小時以上。每天直播到半夜12點左右，完了還要做當(dāng)天的復(fù)盤工作。每個月有一天的心愿節(jié)直播，時間依然保持在5個小時以上。
李佳琦的直播幾乎是全年無休，春節(jié)期間他百忙中抽空陪媽媽去度假，在度假途中他表示都根本心不在焉，充滿焦慮感。后來在國外也沒心思玩了，而是在研究美妝產(chǎn)品。李佳琦回國以后春節(jié)也不過了，而是第一時間直奔直播間。
他表示你休息一天，你的粉絲可能就被其他九千九百九十九場直播吸引了，跑到別人那里了，第二天她可能就不來看你了。所以停下來越久，流失的粉絲可能就越多，平臺給你的流量就越少，之前的努力可能就白費(fèi)了。據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在每天的直播場次實際多達(dá)60000場，競爭的激烈程度非同一般。
現(xiàn)在的李佳琦背后有一支300人的團(tuán)隊
李佳琦現(xiàn)在已經(jīng)成為一個大IP，整家公司都是圍繞著他運(yùn)作。為什么需要那么多人？因為一場直播的背后，其實是需要大量的支援配合的。比如李佳琦的直播有一個核心賣點，就是能拿到絕對的全網(wǎng)最低價，經(jīng)常有很多知名產(chǎn)品都是半價出售，能拿到這樣的價格，這源于李佳琦超高的銷售量，另外就是一堆的商務(wù)人員商務(wù)談判的成果。
結(jié)語
很多明星都不愿意出現(xiàn)在網(wǎng)紅的直播里，覺得掉價，但是李佳琦是個例外，現(xiàn)在明星出現(xiàn)在他的直播里反而成了一種潮流和話題。看了李佳琦的奮斗歷程，你就會知道他這樣的成功也來之不易，并不是天上掉餡餅就火了。他在不斷地學(xué)習(xí)和努力，成名后也一如既往，接近全年無休的堅持，這些都奠定了他的成功背后最堅實的基礎(chǔ)。
