作者 | 范志輝
如果想以音樂為生，需要累積多少粉絲？
《連線》雜志之父、現(xiàn)象級(jí)圖書《失控》作者凱文·凱利曾給出答案：1000個(gè)鐵桿粉絲。在凱文·凱利看來(lái)，從事創(chuàng)作和藝術(shù)工作的人，例如攝影師、作家、音樂人，想要以此為生并不需要太多的基礎(chǔ)資源，抑或是動(dòng)輒百萬(wàn)的啟動(dòng)資金或客戶，你只需要1000名真正的粉絲。
也就是說(shuō)，只要有1000名粉絲認(rèn)可你的價(jià)值，愿意為你的內(nèi)容付費(fèi)，你就可以以此為生。這就是被很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、內(nèi)容生產(chǎn)者奉為圭臬的“1000名粉絲理論”。
對(duì)于獨(dú)立音樂人而言，凱文·凱利給出了理想化的愿景，那么如何鏈接到這1000名鐵桿粉絲呢？如何來(lái)搭建相應(yīng)的平臺(tái)和渠道呢？貝多音樂正試圖以區(qū)塊鏈NFT技術(shù)+音樂版權(quán)收益的創(chuàng)新落地，給出自己的答案。
現(xiàn)象級(jí)好歌不易，一千名鐵粉更難尋
一直以來(lái)，音樂行業(yè)都存在著很顯著的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。
拿今年復(fù)古懷舊潮來(lái)說(shuō)，不管是經(jīng)由《怪奇物語(yǔ)》第四季讓Kate Bush在1985年發(fā)行的《Running Up That Hill》重新爆紅全球，還是王心凌翻紅的同時(shí)作品霸榜各大音樂平臺(tái)，都證明了好作品的長(zhǎng)久生命力。
盡管歌曲在大火后還將長(zhǎng)期釋放價(jià)值，但在現(xiàn)行的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)下，一方面創(chuàng)作者的利益沒有得到應(yīng)有的回饋，收益來(lái)源十分有限，甚至想以音樂為生都存在困難；另一方面，粉絲和音樂人之間距離較遠(yuǎn)，缺乏有效的溝通渠道和連接方式，沒辦法直接支持音樂人的成長(zhǎng)進(jìn)階。
曾制造出《走著走著就散了》《不僅僅是喜歡》《海草舞》《社會(huì)搖》《動(dòng)感光波》等多首現(xiàn)象級(jí)熱歌的唱作人蕭全所說(shuō)，“作為音樂作品的根基，很多創(chuàng)作人、音樂人，并沒有在浩浩蕩蕩的所謂華語(yǔ)音樂大潮中獲利，更多的收益被平臺(tái)、版權(quán)公司甚至歌曲表演者分走了。這還是作品有知名度的，那更多歌曲風(fēng)格比較小眾的作品和音樂人，獲利就更困難了。”
在凱文·凱利看來(lái)，要讓收益真正地惠澤到真正的內(nèi)容生產(chǎn)者，只有兩條路，要么增加頭部歌曲的走紅時(shí)間來(lái)縮短長(zhǎng)尾，要么找到生命周期價(jià)值更高的粉絲們。在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)崛起和Web3.0的時(shí)代變革面前，后一條路更具現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和復(fù)制可能性。
作為高抗風(fēng)險(xiǎn)性的投資標(biāo)的，音樂版權(quán)可以產(chǎn)生定期、長(zhǎng)期的現(xiàn)金流，甚至可以帶來(lái)高達(dá)一年幾十上百倍的想象空間。以在2020年火爆大江南北的《少年》為例，在發(fā)布之初并沒有引發(fā)多大的市場(chǎng)關(guān)注，直到幾個(gè)月后經(jīng)由《人民日?qǐng)?bào)》引用后才逐漸爆紅成為現(xiàn)象級(jí)歌曲。
據(jù)傳版權(quán)方最初投資數(shù)十萬(wàn)元推廣《少年》這首全新的原創(chuàng)歌曲，在爆紅后的總收益就達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。目前來(lái)看，從《少年》《聽我說(shuō)謝謝你》到《赤伶》《須盡歡》，類似的走紅神話正重復(fù)上演。
從中也可以看到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好音樂并不缺乏受眾基礎(chǔ)，而是缺乏行之有效的渠道和平臺(tái)將有才華、有作品的音樂人直接鏈接給粉絲，并從中讓各方受益。
在每天誕生6萬(wàn)首新歌的時(shí)代，即便粉絲有資金、有熱情想?yún)⑴c到潛力音樂人的未來(lái)發(fā)展里，卻沒有可靠的參與和投資渠道。更常見的情況，是音樂人迫于生存需求或許為了獲得推廣資源，被迫出讓自己的音樂版權(quán)，從此與己無(wú)關(guān)。
現(xiàn)象級(jí)熱歌好找，一千名鐵桿難尋。他們各自獨(dú)立，就像一座座孤島，缺乏一個(gè)合作共贏的契機(jī)。
眾籌、眾推到眾贏，粉絲也能為好音樂賦能
如上所述，1000個(gè)粉絲看起來(lái)不多，但如何持續(xù)轉(zhuǎn)化出音樂作品的價(jià)值，則需要依靠公信力的平臺(tái)、專業(yè)化的運(yùn)維和完善的商業(yè)鏈條，很難由內(nèi)容創(chuàng)作者本身來(lái)實(shí)現(xiàn)。
隨著近年來(lái)NFT、數(shù)字藏品熱潮的興起，不少?gòu)臉I(yè)者也在摸索助力音樂人通往Web3.0時(shí)代的路徑。在此背景下，今年6月正式上線的貝多音樂就從商業(yè)模式、技術(shù)支撐等層面入手，將創(chuàng)作者、版權(quán)方、粉絲、平臺(tái)等多方綁定在一起，重塑原有的生產(chǎn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)利益的多方共贏。
據(jù)悉，貝多音樂上線首日注冊(cè)人數(shù)就突破100萬(wàn)，一周內(nèi)總注冊(cè)人數(shù)已超過(guò)218萬(wàn)，不僅與阿里螞蟻鏈達(dá)成合作，還打造了像《海草舞》音樂版權(quán)數(shù)字藏品拍出超3000萬(wàn)元的現(xiàn)象級(jí)案例，一舉刷新了單曲數(shù)字藏品最高價(jià)值的世界紀(jì)錄。
值得一提的是，不同于海外音樂NFT領(lǐng)域存在的二級(jí)市場(chǎng)炒作帶來(lái)的投機(jī)性，或者權(quán)屬不清導(dǎo)致的權(quán)益落地困難等問(wèn)題，貝多音樂在海外模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了本土化的迭代升級(jí)，將現(xiàn)實(shí)中的音樂版權(quán)收益與虛擬的數(shù)字藏品綁定，在全球首家落地了音樂版權(quán)收益藏品模式。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，音樂版權(quán)收益藏品模式類似天使投資，一方面運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字藏品的存證、確權(quán)、音樂版權(quán)收益拆分，并實(shí)現(xiàn)全球公開透明自動(dòng)化結(jié)算；另一方面，讓普通人有機(jī)會(huì)投資音樂版權(quán)獲得收益，讓版權(quán)方獲得更多付費(fèi)鐵桿粉絲，真正實(shí)現(xiàn)了粉絲與創(chuàng)作者的雙向奔赴。
與此同時(shí)，NFT、數(shù)字藏品的發(fā)展離不開社區(qū)建設(shè)。在打通音樂版權(quán)和數(shù)字藏品的邏輯下，貝多音樂將借由數(shù)字藏品的發(fā)行凝聚出一個(gè)新的音樂社群，所有數(shù)字藏品的持有者可以共同助力同一首音樂。
為了更好的推廣效果及更高的分紅回報(bào)的可能性，購(gòu)買者可以像制作人和股東一樣，與其他用戶及音樂人共同參與歌曲的制作、宣發(fā)、推廣等環(huán)節(jié)，即便是簡(jiǎn)單的收聽、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、互動(dòng)、分享，都可以為收益的提升做出貢獻(xiàn)。
我們也注意到，貝多音樂最近就在組建Tank萬(wàn)人真愛后援DAO（去中心化自治組織），化零為整地支持、參與偶像復(fù)出的每一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)悉，Tank DAO已經(jīng)取得Tank超話、貼吧、社群意見領(lǐng)袖和Tank簽約經(jīng)紀(jì)公司的支持，并率先將數(shù)字藏品與Tank DAO結(jié)合。
相較傳統(tǒng)的眾籌模式或者后援會(huì)籌款，這一基于數(shù)字藏品的組織模式能夠100%全部款項(xiàng)沒有損耗地支持給自己的偶像，粉絲還能以1分錢近乎免費(fèi)的方式獲得相關(guān)數(shù)字藏品，與偶像共享未來(lái)的音樂版權(quán)收益，實(shí)現(xiàn)了從單一的“眾籌”到“眾籌—眾推—眾贏”的完整生態(tài)。
在作品中心的邏輯下，喜歡的人越來(lái)越多，能收藏到的人少，NFT藏品將自然有持續(xù)升值的空間，而不依賴無(wú)理由的控盤、暴漲，這似乎更符合我們對(duì)于NFT的未來(lái)想象。
打通音樂版權(quán)和數(shù)字藏品，能否開啟NFT 2.0時(shí)代？
隨著Web3.0時(shí)代的加速到來(lái)，NFT/數(shù)字藏品也在全世界范圍內(nèi)受到越來(lái)越多的關(guān)注。
如果說(shuō)無(wú)聊猿俱樂部為代表的JPEG / GIF 等算法藝術(shù)的爆火代表了NFT 1.0 時(shí)代，為NFT走入大眾視野帶來(lái)了流量；那么，將音樂版權(quán)收益和價(jià)值完美拆分并錨定到NFT之上的音樂版權(quán)數(shù)字藏品，則實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)作者、粉絲、平臺(tái)的多方共贏和商業(yè)閉環(huán)，開啟了NFT 2.0時(shí)代。
在今年一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，華納音樂CEO Steve Cooper直接表示：“從數(shù)字藏品到音樂版稅，Web3代表了音樂行業(yè)令人興奮的未來(lái)，它將幫助音樂人以有趣和創(chuàng)新的方式接觸數(shù)以百萬(wàn)的新粉絲”。
而現(xiàn)實(shí)中也出現(xiàn)多個(gè)從NFT收益的音樂人案例。比如，Snoop Dogg發(fā)行的NFT就在短短5天內(nèi)創(chuàng)造了4400萬(wàn)美元的銷售額，Steve Aoki也說(shuō)從NFT中賺到的錢比過(guò)去十年收到的預(yù)付款還多，足見其商業(yè)變現(xiàn)能力。
作為國(guó)內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，貝多音樂成功打通了創(chuàng)作者-版權(quán)方-投資者-粉絲聽眾-推歌團(tuán)隊(duì)-樂評(píng)人等音樂產(chǎn)業(yè)上下游，并以眾籌、眾推、眾贏的激勵(lì)和合作模式，吸引了越來(lái)越多的音樂人加入。
據(jù)悉，近期除了Tank、梅蘭芳、白小白、趙乃吉、動(dòng)力火車、金志文等明星藝人藏品加入，貝多音樂近日還將舉辦活動(dòng)贈(zèng)送周杰倫限定珍藏NFT盲盒，傳奇級(jí)藏品和大量周杰倫明星周邊。
當(dāng)然，我們最值得期待的還是NFT不再是頭部藝人的游戲，用蕭全的話來(lái)說(shuō)，就是“讓更多風(fēng)格并不是特別大眾或尚未爆火的寶藏歌曲與音樂人，能夠得到相應(yīng)的支持和推廣”，從基層激勵(lì)詞、曲、唱?jiǎng)?chuàng)作者，真正造富整個(gè)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)音樂生態(tài)。
